找回我们的“地头力”

最近有个词很流行，叫“地头力”，跟几位创业多年的朋友聊天，多次听他们提起。到网上查了一下，大概明白了这个词的意思。“地头力”的说法来自于日本，是指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。其实这一含义并不新鲜，用辩证唯物主义的说法，就是实事求是地解决现实问题的能力。

当金融风暴席卷全球，大量企业面临危机的时候，重新提倡“地头力”，我认为很有必要。许多的创业企业之所以能够取得最初的成功，靠的就是这种“地头力”，可是当企业逐渐做大以后，创业团队日子好过了，财富和名利都有了，他们就开始遗弃这种能力了。当公司一把手习惯了向团队或秘书索要现成解决方案时，他就开始脱离了那个当年助他成功的“地头力”。一把手一旦与“地头力”有了隔阂，这个公司也就开始疏离现地现物现场现时的精神了。一种官僚机构习惯性的力量，会慢慢侵蚀公司的创造力。

我们一直非常痛恨那种权责不明、官僚作风严重、效率低下的的组织，尽管我们时常不得不和这样的机构打交道。这样的组织浪费了大量的社会资源，更不可原谅的是，它让人性当中“恶”的一面得以滋生，让那些懒惰的、推诿责任的、心怀叵测的人受益，那些敢于冒险的、勤奋的、不善于左右逢源的人会不断受到打压。当一个公司达到一定规模以后，就很容易成为这样的组织。这个时候，领导者的“地头力”在很大程度上是防止组织退化的力量。作为一个指挥官，一定要有亲临战场的果敢跟勇气，离前线越远，离危机也就越近。作为公司的管理者，也是如此。

让管理团队，特别是高层管理者保持“地头力”，是一个成长中的组织必要的防败措施。就个人的理解，我认为“地头力”至少包括以下几个方面：

1、洞察力
要有好的洞察力必须要领会“实事求是”的真实内涵。我们今天提及“实事求是”的时候，经常会被人笑话，这是一个很可悲的事情。如果一个人真的把“实事求是”这种观念融到自己的血液里去，在任何领域，你都可以成为一流高手。看清楚一个问题，读懂一个人，不能看表面现象，要能真正把握事情的本质和要害；解释问题不能套用那些没有用的空洞的理论。这些道理很多人都明白，可是当问题出现的时候，我们经常不能发现问题的实质所在。

2、应变力
应变力，我的理解是在对事物有准确的判断基础上快速想出对策的能力。有些人擅长分析，却不擅长想主意。希望得到书本上的理论证实或“专家”的建议。读书肯定是有用的，但书读太多的人，不是把脑袋读坏了，而是容易受习惯思维的影响，他们会怀疑自己的判断，内心深处认为存在一个既定的、更加合理的方案，所以习惯性地要到典籍中找答案，要找“专家”咨询，以至于错过最佳的时机。要知道，世界上没有“神”，最厉害的理论和方法都是人创造出来的，当你亲临一线并具有这种洞察力的时候，你就是这个世界上存在的最能够解决这个问题的人。一个有良好应变能力的人，应该要让这样一种思维成为一种习惯——“面临这些问题，我该怎么办？”

3、行动力
快速行动是解决问题的最终途径，正如IBM的一则广告语所说，“停止空谈，开始行动”。如果说洞察和应变是脑力劳动，那么行动就是体力劳动了，能够漂亮地做好这种体力劳动也是成功的关键因素。最近上“波士堂”的一位老板，美特斯邦威的周成建在谈及他的成功秘诀时，就说到一点，他做的事情并不难，但是他有更好的体能，能持续快速地行动，而这并不是所有同行能做到的。

4、原动力
当一个人达到一定成就后，如果你不想继续改变，没有人会逼迫你，如果你仅仅想安于现状，日子好过一点，是容易办到的。但是一个优秀的企业家和一个好的创业团队，必须要持续保持一种原动力，对新事物的好奇，对于创造前所未有的东西，开创一片新的局面始终有着一种冲动，这种“创造性破坏”的欲望是推动一个组织不断前进的真正动力。

在现在这样的形势下，对于我们那些刚刚走上正轨的同行们，我想要说的是，让我们找回我们的“地头力”，让我们的团队不再安于现状，而要拥抱变化，迎接新的挑战；我们要重新唤醒久违的企业家精神，让我们的团队树立这种强大的使命感，就如拿破仑所说，她将再次点亮我们“心灵深处的神圣火焰”。

“温商走进百年理工”活动

11月20日，作为2008创业周暨全球创业周中国站主题活动之一,由上海市大学生科技创业基金会和上海理工大学共同主办的“温商走进百年理工”在上海理工大学图文信息中心举行。上海理工大学校长许晓鸣、上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺和上海温州商会的一批杰出企业家出席了此次活动。

许晓鸣校长为七位受聘创业导师颁发了证书，其中包括上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生，上海建桥集团董事长周星增，上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光，均瑶集团副董事长王均豪，上海维凯化学品有限公司董事长虞明东，上海乔治白服饰有限公司总经理陈书新，上海华佰环保能源科技股份有限公司董事长、上海六通信息科技有限公司董事邱学凡。

本次活动上，上海建桥集团董事长周星增、上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光、均瑶集团副董事长王均豪、上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生和上海六通信息科技有限公司总经理李碧浩、上海精智实业有限公司总经理魏杰进行了对话。对话围绕“大学应该培养怎样的人才”、“大学生是应该先就业还是先创业”、“创业企业如何化解风险”等话题展开，台下观众就大学生普遍关心的创业与就业的问题纷纷向嘉宾们提问，嘉宾们精彩的发言赢得了台下阵阵掌声。


创业导师从左到右依次：上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光，上海建桥集团董事长周星增，上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生，上海理工大学校长许晓鸣，均瑶集团副董事长王均豪，上海维凯化学品有限公司董事长虞明东（代），上海乔治白服饰有限公司总经理陈书新，上海华佰环保能源科技股份有限公司董事长、上海六通信息科技有限公司董事邱学凡。


对话嘉宾从左到右依次：均瑶集团副董事长王均豪、上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光、SMG主持人海波、上海建桥集团董事长周星增、上海精智实业有限公司总经理魏杰、上海六通信息科技有限公司总经理李碧浩。

《电子商务概论》第五讲

《移动信息领域创业指引》发布

经过一个多月的辛苦工作，在大家的共同努力下，《移动信息领域创业指引》终于面世了。为移动信息领域里的创业企业指路，这确实是一项具有挑战性的工作，因此我们创作组的成员也是抱着十分谨慎的态度，稿子改了一遍又一遍。最后也是由移动的专家和业内从业多年的朋友看过以后，我们才敢定稿。虽然这次发布的《创业指引》仅是一次尝试，还有很多需要改进的地方，但各方领导仍然表示了极大的关心和支持。明天，在复旦大学将为本书举行一个发布仪式，想必在业内会形成一定影响，我们也真诚地希望此书能够为大家带来一些实实在在有用的东西。

移动信息领域是当今发展最迅速、应用最广泛、技术最前沿的领域之一。未来一个时期，我国经济的持续稳定增长和社会信息化的全面推进，将给移动行业应用提供更加广阔的空间。特别是步入3G时代后，移动信息行业应用会加速向社会生活的各个领域渗透，其普及的深度和广度将得到进一步拓展。随着通信技术的不断发展和网络的演进，公众移动通信网将与各种宽带无线技术及短距离无线技术加速融合，一些新型的无线应用将应运而生，“人与物”、“物与物”之间的通信将全面崛起。面向更远的未来，我们将逐步迈进一个网络和应用“无所不在”的移动信息化社会。由于拥有移动性和广域覆盖等特性，移动通信不仅是实现社会普遍服务的有效手段，而且将成为推进行业信息化建设的重要途径。

在过去的十多年中，我国的IT行业产生了像新浪、网易、搜狐、百度、腾讯、盛大、阿里巴巴等这样一批优秀的企业，也造就了一大批杰出的企业家和财富新贵，丁磊、张朝阳、李彦宏、马化腾、陈天桥、马云，这些名字将会在中国的IT发展史上留下浓重的一笔。

移动信息领域是一个受众面更加广泛，应用更加多样化的产业，有人大胆预言，“在未来20年中，人类社会的主要财富将在移动信息领域产生”。无数具有远大理想和掌握前沿技术的创业者投身于移动信息领域，为移动信息领域带来了生机和活力。

对于创业企业而言，找对发展方向是一切工作的基础，也是创业企业制定正确的发展战略的基础。由于移动信息领域涉及的面非常广，技术变化快，新的产品和应用层出不穷，而且受政策的影响比较大，这些特点决定了在移动信息领域创业的企业需要在选择创业方向上作足够的调研和做充分的准备。

正是在这样的环境下，上海大学生科技创业基金会与中国移动通信集团开展合作，联合发布了这本《移动信息领域创业指引》，旨在为广大从事移动信息领域的创业者提供一个方向性的指引，让创业者对移动信息领域有一个整体性的把握，对移动信息领域的创业机会有一个更加准确的判断，也对自己企业正在从事的工作有一个更清晰的定位。

上海大学生科技创业基金会聚集了一批IT行业的创业企业、行业精英和专家学者，专门成立了上海IT创业者俱乐部，该组织的一个任务就是分年度、分领域推出系列的创业指引，持续地为更多的创业者服务。我们希望广大创业者持着这份航海图，在广阔的创业征途中乘风破浪，最终登上成功的彼岸！

创业周主题曲《全世界看到》

《全世界看到》
作词:黄征 作曲:黄征、 冯磊

当未知在眼前 睁开好奇的双眼
看世界在改变 期待的梦在眼前
坚持最终的信念 追逐着时间
为今天 为明天

当未知在改变 逝去的不必留恋
看世界在改变 挑战未知的艰险
超越曾经的一切 追逐梦实现
在今天 在明天

把希望点燃 照亮那蔚蓝色的天
把生命点燃 拥抱那美丽新世界
我要放声的欢笑 我要秀出我的骄傲
我要全世界 全世界看到

把希望点燃 照亮那蔚蓝色的天
把生命点燃 拥抱那美丽新世界
我要放声的欢笑 我要秀出我的骄傲
我要全世界 全世界看到


创业周开幕式与尚雯婕一起唱《全世界看到》

谈谈“策划”

很多人都喜欢谈“策划”这个词，也经常称自己为“策划人”。说实在的，从心底里，我是非常崇拜“策划人”的，也非常希望自己多几个这样朋友，在关键的时候，能够给自己出出主意。做项目这么多年，帮别人出的方案不下百个，也经常帮朋友出出点子（虽然偶尔也出馊点子），但我从来不敢说自己是做策划的，因为害怕自己的智慧不够而辱没了“策划人”这个称呼。

近期因为参与做几场活动，同时也因为教课的缘故，经常聊到有关策划的问题。在这里，我仅从一个非专业人士的角度谈谈自己对策划的看法。

1、策划不是出点子，而是一项系统性工作。
大家经常会把策划等同于出点子，而事实上策划的工作比出点子要复杂得多。一个人经常会有思维的闪光之处，好的点子经常会让大家眼前一亮，柳暗花明，爽心悦目。但对于策划而言，它是为了达到特定的目的而进行的系统性谋划。一个好的想法只有在特定条件下才能起作用，如果你思维的亮点不能达到策划的最终目的，甚至破坏了整体的规则，那这个点子是没有任何意义的。事实上一个好的策划是由一系列相互起作用的点子构成的，光有一个点子，是远远不够的。

2、如果一个愚蠢的办法能够解决问题，那就不要说它是愚蠢的。
策划的作用只有一个，那就是最终能够达到目标。人的思维是通过不断教化逐渐形成的，受教化是有用的，但是很容易让人形成先入为主或经验的影响，难以突破思维的惯性。策划人必须是一个目的性非常强的人，只有目的性很强，才能看清本质的东西。经常跟朋友讲起《国产007》里面一个很无厘头的情节，就是周星驰被抓到监狱里如何逃命的那一段，100块钱就可以救一条命。越本质的东西其实就越简单，越本质的东西越让人进步，与其制定复杂的计划，不如用简单的行动超越，看看史玉柱怎么做策划，或许我们能够学到更多。

3、策划人是杂家而不是专家
没有金刚钻，不揽瓷器活，做策划更是如此。做专家好做，做杂家其实很难。做策划的人之间往往也相互不给面子，所以这个领域谁是高手就很不好说了。做策划要掌握各方面的信息，然后将它们综合起来考虑，如果没有独特的判断力，很难形成好的方案。我的投资人曾跟我说他对待意见的方法，听很多人的意见，跟少数人商量，最后一个人做决定。我想一个好的策划人也应该如此。

4、做策划与做计划最大的不同，就是一定要有创意
最近炒得很火的一个领域叫“创意产业”，各种创意产业交流会、创意产业园区不断上马，说实在的，我到现在还没搞清楚什么是创意产业。上次在一个活动上碰到一个做公司的朋友，问他是干哪行的，他说是干创意产业，回来的时候正好同路，我说到他公司看一下，去了以后才知道，他们做的是打字印刷刻章之类的业务。创意是一个很主观的东西，不好把握，那么什么是创意？在这里摘录一段关于对“创意”的定义，一起体会一下。
创意
是传统的叛逆；
是打破常规的哲学；
是大智大勇的同义；
是导引递进升华的圣圈；
是一种智能拓展；
是一种文化底蕴；
是一种闪光的震撼；
是破旧立新的创造与毁灭的循环；
是宏观微照的定势，是点题造势的把握；
是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；
是智能产业神奇组合的经济魔方；
是思想库、智囊团的能量释放；
是深度情感与理性的思考与实践；
是思维碰撞、智慧对接；
是创造性的系统工程；
是投资未来、创造未来的过程。

策划的灵魂在于创意，对于一个策划案来讲，创意就是生命。可是我们不得不遗憾地看到，在我们的身边充满了缺乏创意的策划和所谓的策划人，大把的钞票和大量的劳动力被白白消耗，实在让人心痛。想起叶茂中先生的一句话：我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有创意就去死吧！

《电子商务概论》第四讲

北京人&上海人

终于又回北京了，感觉还是那样的亲切，一切如故。唯一有点不习惯的是北京的安检，实在繁琐，在上海自由惯了，一时还有点不适应。回顾一下日程表，在上海两个半月几乎没有一天空闲的时间，居然也没有一点疲劳的感觉。来北京三天，跑了N个地方，见几个客户，拜访一下领导和前辈，再就是找一帮兄弟喝酒，吹牛，不亦乐乎！

创业以来，有幸跑遍了中国大部分的省会城市，但时间呆得最长的两个城市就是上海和北京，认识的人最多的也是上海人和北京人(不论户籍，在此求工作、生活的人)，所以一直想找个机会谈谈北京人眼里的上海人和上海人眼里的北京人。

总的来说，北京人对上海人是不太喜欢的，北京人眼里的上海男人，简直不能称得上男人，算计，又小气，娘娘腔，回家还要做饭，给老婆捶背、洗脚；上海的女人也是他们不喜欢的，太作，爱发嗲，势利，没房没车别跟我谈感情，这是让很多北方男人难以接受的。

上海人也不太喜欢北京人，上海人眼里的北京的男人爱吹牛，不实干，老谈些假大空的东西，跟自己八杆子打不着的事情说得像自己家里事一样。在上海人眼里，北京的女人不解风情，没有女人味，这是让比较小资的上海男人难以接受的。

跟一些朋友吃饭聊天的时候经常会谈到“北京人、上海人”这个话题，也难免会有些争论。虽然大家都知道看人不能一刀切，但是往往还是会被一些传言所左右，先验性地对一个地方的人打上某种烙印，从而形成某些片面的认识。

我一直认为，一个地方的人的特质是由其主流群体和中坚力量所决定的，那些消极的、非主流的、传言中的特征并不能代表这个地方的人的群体性特质。

上海的中坚力量并非老的本地的上海人，而是外来人群，这些人多数是拥有一定文化水平，或者是有一定财富积累的，这样的群体逐渐形成并影响了上海人的主流意识形态，目标性强，实干，懂得平衡大我跟小我的关系，懂得享受生活。上海人总体上比较偏理性的，从喝酒的问题上就可以看出来。

北京的中坚力量也并非本地的老北京人，同样是迁居而来的人群。由于北京作为政治和文化中心的特殊地位，其主流人群普遍比较有大局观，有格局，对政治风向比较敏感。北京人某种程度上带有一些理想主义情结，所以有时候做事不把经济利益作为主要的目标，这是上海人跟北京人打交道必须要意识到的一点。

前天跟几个朋友一起喝酒，说到一个好的团队是怎么样的，大家基本上达成共识，一个好的团队是让北京人做董事长，让上海人做CEO，让江浙人来做产品，让广东人来做市场。最后还有很重要的一点，就是让湖北人去打头阵。为什么？湖北人最会干的就是冲锋陷阵送死的事情，天下太平就没湖北人什么事了！