创业者的江湖（二）

中国的创业者历来都有一种“红顶商人”情节，大家对民间组织（私营企业、民间团体、协会、联盟等等）的安全性和持久性总是不那么放心，希望能够得到“官方”的支持，于是便有了后台撑腰、扶持、招安这类的故事。窃以为，这种意识的根源跟商人的地位历来不高以及人们对私有产权保护的信心不足有关。老板们在一起吹牛，经常会提到跟某某领导关系比较好，或者有意无意地暗示自己“上面”有人，同行们羡慕的眼神，经常会让他们觉得很有面子。

历史上民间组织与官方打交道的过程中，成功的案例是绝大多数的。但是被人们记住的，往往是那些悲剧的故事。历史上的“红顶商人”很少有能长久延续下去的，徽商、晋商的兴衰起落皆如此，成也萧何，败也萧何！悲剧发生的根源无非两种，有能力做事的人或未遇明主，或为奸人所害。

我相信历朝的明主是多数的，纵然不是什么明主，天下都是他的，没有理由做危害自身利益的事情。历代乱朝的也无非几中情况，宦官当权、外戚干政、佞臣当道。

宦官当权为什么都会出问题？我认为多数问题出在宦官的见识上，用今天的话说，就是缺乏宽大的胸怀和战略眼光。他们被锁在深宫中，经常处理的就是吃喝拉撒之类的事情，周边的人不是太监、护卫，就是妃嫔、宫女，都没什么见识，对国家大事和民间的疾苦缺乏切身的体会，而他们又时常处于权力的顶峰，能够轻易获得生杀大权。当一个没有能力担当大任的个体处在权力顶端的时候，荒谬的事情就一定会发生。

为什么外戚干政会乱朝？一般来说，能够干政的外戚通常是有能力的人，而与内戚不同，他们与你不是一条心，是两个利益群体。当一个跟你不是一条心而实力很强的人离权力很近的时候，兵刃相见是难以避免的。

佞臣当道乱朝比较容易理解，下面办事的人要么有居心，要么能力不济，致使政令不能上传下达，贤才不能得到重用，以致激起民愤，惹来众怒，后果可想而知。

读历史可以知兴衰，时代不同，但是人心是相同的。众多组织的失败，跟我们上面说的这几种情况极为类似。在企业也好，行政部门也好，组织的发展对领导人的要求是非常高的。独善其身绝对不行，一个人只能管好自己，就一定不要做一把手。我不知道“老子”有没有说过这句话，大善如恶，大恶如善。一个组织的强大要满足一定的客观条件，当头的在内心深处要非常清楚这一点。

孔子说，君子善假于物。组织的发展要依靠外力，要吸收外部资源，合作就必不可少。但是你与别人打交道的过程中是否能够如愿以偿，除了沟通的技巧，与你沟通的人也很有关系。一个有效的沟通流程是要让所有的参与者都得到相应的利益保障，不然就有可能出问题。如果有条件，最好能找到有利害关系的人谈判，这样不会出太大的差错。

对那些过分依赖外力的，特别是依赖“官方”支持的，我们很少看到这样的组织能够能够做大的。能获得支援当然是好事，但是被暂时的好处套住而无法自立，要么是占小便宜而吃了大亏，要么就变成了温水青蛙，失去长足的发展动力。

如果一个组织的团队不善假于物，也不善于左右逢源，又欠缺很好的公关能力和沟通能力，那就分清是非，练好内功，有几个生死之交，服务好你的客户，也没有人可以动你。