创业者的江湖（五）

12月28日，赴天津参加了天津湖北商会的成立仪式，现场去了好几百人，来自企业、政府、军界、其他民间组织的都有，场面颇为壮观。

商会，作为一种自律性的民间组织，已经有数百年的历史了，但很多人对它并不了解。一般人对商会的认识还停留在《上海滩》或最近热播的《上海王》的印象中，为了争夺地盘，商会与政府当局或黑帮势力相互勾结，又相互打压排挤，勾心斗角，相互利用，为了利益，不惜一切代价。

今天，商会赖以存在的社会环境已经发生了根本性的变化。在市场经济日益发达的今天，商会成为实现资源优化配置的重要环节，在商业活动中扮演着越来越重要的角色。

有幸参加了不少商会组织的活动，也通过商会结识了一些能够相互帮助朋友。我认为，对商会游戏规则的认识，需要从商会建立的基础和目的来把握。

一般商会的建立，都是基于某种社会关系，或者称之为一种“缘”，地缘、学缘、业缘都算。中国是一个对关系特别倚重的社会，有时候，没有关系，真是寸步难行。在我们的身边，有能耐的人有之，有德行的人有之，肯吃苦的人有之，但是即便这些都有，还办不成事的，也有之。你什么都有，我就是不给你机会，你怎么办？所以，对做生意来讲，真正稀缺的，是机会。而机会最好的敲门砖，就是关系。如果是同一个地方出来的，同一个学校毕业的，曾经共过事的，大家会有一种无形之中的亲切感和一些不言而喻的共同观念，办起事情来就会省心很多。商会就是基于这样一些基本关系建立起来的组织，要想在商会中行走自如，需要好好把这些关系当中积极的一面发挥出来，老乡的乡情，校友的情谊，同行共同的价值观念，在很多地方是管用的。

建立商会的目的，当然是为了共同的利益。如果仅仅是基于感情关系，这样的组织是不长久的。我参加过一些校友会和同乡会组织的活动，效果很不理想，去了一次的人很少坚持去第二次。一个很重要的原因，就是这种组织对参加者的共同利益着眼不够，失去了可持续发展的动力。商会的组织者需要不断地考虑让参加的人能够得到什么，只有参加者能够持续地得到好处，商会才能长久地发展。参加者要想有所得，需要有长远的眼光，先有所付出，为别人带来价值，才会得到更多。作为商会的成员，一旦处于各种关系交织的位置，就要学会处理各种关系，权衡短期与长期利益，如果处理不好，可能需要花费巨大的代价来弥补你的过失。

今天的商会，是一个平台，它可以帮企业实现资源的互补和对接；它是一个桥梁，让企业和政府方便地进行沟通；它也是一个纽带，把政府与企业、企业与企业、企业与社会联系起来。把握游戏规则，充分利用好这个平台，你的事业一定会更上一层楼。