中小IT企业面临的挑战和出路（三）

三、中小IT企业走出困境的出路
1、IT创业需要指引，找对方向首当其冲
对于众多的IT创业者而言，创业就像是在大海上航行，很难想象没有航海图是什么后果，至少也应该备有一枚指南针吧。今天的IT领域，市场空间已经被划分得泾渭分明，创业者只有找到一条正确的道路，才能登上胜利的彼岸，否则，就像失去了航向的小船，永远都会在大海中漂泊。

2、IT创业企业需要信息，开拓市场是当务之急
不能打开市场是IT企业经营失败最主要的原因，中小企业信息的不对称，获取信息的渠道单一，失去了很多参与竞争的机会。中小型IT企业应把公司相当一部分资源放在寻找客户和市场开拓方面，只有接触客户多了，才能逐渐树立起对市场的感觉。

3、增强谈判实力，从既得利益者手中分一杯羹
谈判成功的概率，往往与企业综合实力相关联。有些情况下，不是没有机会，而是没有能力把握机会，因为不够资格，眼看着机会溜走。IT企业的经营项目中，有很多是需要有一定资格的企业才能开展经营，比如软件开发企业需要有软件企业认证，网站经营企业需要有经营许可证，系统集成企业需要有系统集成资质，参加招投标需要有厂家的授权等等。中小型IT企业除了在这些“硬”要求方面做好准备以外，还要需要增强“软”的谈判实力，如何把握谈判技巧，如何开展公关，如何遏制竞争对手，这些都需要提高。

4、资源共享，降低经营成本
对于创业企业来说，保持现金流和节约成本是十分重要的，IT企业有许多需求是相同的，完全可以采取一种共同采购、成本分摊的方式。例如固定投资是企业很大的一块资金支出，购置大型服务器、购置大型软件，对于使用相同技术的IT企业，采用这种方式对各方都有利。对于一些共同的服务项目，是可以采取团购的方式的。例如对于员工的培训，是需要很大人力和资金的投入，如果中小企业进行合作，集中进行培训，可以节省不少成本。

5、内部协调，避免同质化竞争
在传统行业，一种产品生产企业多了，能够带来规模效应，做同样产品的企业放在一起，会具有聚集效应。IT行业则不同，做企业不能扎堆，特别是互联网和软件领域，存在所谓的“四三定律”和赢家通吃的现象。因此，IT行业内部的协调尤为重要，尽量把产品和服务进行错位，否则，同质化竞争将会导致“几败俱伤”。