创业者的江湖（八）

“有一种信念，一旦形成便催生无穷力量；有一种境界，一旦到达便骤觉天地宽广。”

在去苏州的动车上翻看杂志，读到这句话，觉得很受启发，便把它抄了下来。

关于信念和境界，这种形而上的东西，我们已经很久不拿出来说了。讨论太多，会让同行觉得你很嫩，很务虚。索性大家都不说，闷着头做事。

对于创业者，周边的人看你经常会问你的商业模式是怎样的，你的团队背景和能力怎么样，你的产品市场空间有多大，你的技术含量有多高，如是而已。这还是比较懂行的人问你的问题。

那些缺乏水准的人更加明确，你有多少钱，钱多你就厉害，钱少你就很差。因为有这样的评判标准，一些创业者处于十分痛苦的境遇。如果你还没有赚到钱，你很难得到投资人的支持，从他们的态度中你可以感觉到乞丐面对施舍者是一种什么样的心情；得不到员工的尊重，当面称你是老板，背后骂你是什么东西；得不到家人的理解，父亲被你气得犯病，女朋友离你而去。身边创业的朋友很多，这样的事例实在太多了。

最近跟几个做投资的朋友聊天，手上一大堆的项目，实在无法判别好坏。人最痛苦的不是没有选择，而是有很多选择却不知如何选择。我跟他们说，我的评判标准最重要的就是两个词，“信念”和“境界”。

成功者与不成功者最大的差别，是对信念的执着程度。如果一个人对目标有着坚定不移的信念，他潜藏的能量将会是无法想象的。一个人要登上一个山顶，从起点到终点有无数条路径，虽然每一条都充满曲折，有的人能找到捷径，有的人运气不好或能力差一点，走的路比别人多，但是他们相信通往山顶的路径始终是存在的。

大成功与小成功最大的区别，是思想境界的高低。很多障碍，往往是人为给设置的，我们因此会担忧，会迷惑，会感到恐惧。在我们被一些眼花缭乱的事情弄得神志不清的时候，或许我们可以回归本原，将自己的思维提升到一个高度去看，或许将能真正领略到那种海阔天空的意境。

我们的纪念日

今天对于六通人来讲，是一个有纪念意义的日子。三年前的今天，当我们小心翼翼地捧回工商营业执照的时候，那种激动和兴奋至今记忆犹新，感觉一段长征之路从这里起步，梦想就从这里起航。

尽管接下来的日子并没有预期的那样顺利，我们犯过了几乎所有能犯的错误，这一切或许因为我们太年轻、太过理想化、太不知天高地厚，但是我们没有被打倒，面对所有的置疑和嘲笑，我们一直不变的是坚持，坚持我们最初的梦想。

我们的目标不是财富，而是与人有关。“修身、齐家、创业助天下”是我们的理想和使命，我们曾经发誓，要让很多的人找到归宿，帮助他们安身立命，帮助他们找到事业的方向。今天，当经济低潮到来，就业压力逐渐显现的时候，我们行为的价值逐渐被人们发现，事实证明我们当初的选择是正确的。

我们真正感受到了“创造”所给予我们的一切，当我们时刻都想着创造的时候，我们发现世界于我们每一刻都是新的，它让我们富于想象并充满活力。

我们真正感受到了“组织”所蕴含的神奇力量，当我们作为一个团队并肩作战的时候，没有什么困难能把我们吓倒，没有什么障碍是不可逾越。

我们也真正感受到了不停追求理想所带来的快乐。我们深知，当一个人不停追求理想、不断奉献的时候，财富和名誉只是副产品，如果颠倒过来，可能什么也都得不到。

明天是一个新的开始，我们新的六通人和老的六通人将继往开来，在新的征程中不断成长，我们愿与大家共勉！

创业者的江湖（七）

在创业江湖上混的人，多数都有点喜欢吹牛，无非是要给别人一个印象——我们很强大。有些爱吹牛的人的确做得不错，因此我们称他们为“牛人”。但也有不少虚张声势、沽名钓誉之徒，不免让人蒙蔽了眼睛，或跌入了陷阱。

判断一个人是否有潜力，只要问三个问题，就基本可以掌握个八九不离十了。
第一个问题，他想要干什么？
第二个问题，和他一起干事的是怎样一群人？
第三个问题，他平时是怎么办事的？

据此我们来看一个企业，判断一个企业是否有潜力，也需要看三方面，用专业的语言来讲，那就是战略、团队和执行力。

我们经常说一个企业很强大，其实是可以分开来看，一是强，二是大，这两者是不同的。

大，是从量上衡量的，一个企业的大小，是由它的战略决定的，或者说是由团队领导人的思想高度、眼光和胸怀决定的。作为一个领导人，如果没有远大的理想、长远的眼光和宽大的胸怀，这个企业一定做不大。没有想过的事情，怎么期盼它会降临到你头上？

强，是从质上衡量的，一个企业的强弱，是由它团队的执行力决定的。如果一个团队经常在执行目标上打折扣，不是拖时间，就是质量不过关，不是相互推诿，就是扯皮吵架，这种组织纪律散漫、战斗力差的队伍在关键的地方总会掉链子，这样的组织是不可能做强的。

虽然说做大是战略问题，做强是执行问题，而战略和执行问题都与人有关，所以，一个组织能否变得强大，归根结底还是人的问题。就让我们抛弃一些借口，从自己身上找原因，从我做起，先让自己变得再强大些吧。

再读拿破仑•希尔

周末在北京城闲逛，有一个意外的收获，就是在超市淘到了一本拿破仑•希尔写的关于成功学的小册子，原本是想带回去放到公司书柜里给同事们共享的。回家后随便翻看了几页，马上就被书里面的文字吸引住了。成功学的书是我在大学时代读到的最有用的书籍，当年在武汉推销饼干的时候，在司门口的地摊上花两块钱买了一本盗版的《世界上最伟大的推销员》，没想到这本书改变了我一生的道路。如今重读这些文字，依然让我激动不已，热血澎湃。

拿破仑•希尔的理论多少有些唯心主义的成份在里面，但作为在马克思主义哲学体系教化出来的我们绝对不能拒绝它所蕴含的力量。拿破仑•希尔强调人的意志力的作用，他认为“凡是人所想到并且相信能够做到的，终究会实现；每一个逆境，每一次挫折，每一回不愉快的经验都会带来相等或更大利益的种子”。他一生都在致力于说明“积极的心态”对于人的成功有多么重要。

今天，大学生就业困难已经成为一个非常严重的社会问题，大批的年轻人找不到工作，他们以及他们的家人为此感到忧虑而沮丧。但我认为隐藏在这危机背后一个更严重的问题是，大量的年轻人没有找到奋斗的方向，他们不知道自己想要什么，不是主动选择下一步要怎么走，而是被生活的压力推着往前走。

以前我们批评教育体制的失败总是着眼于学校没有教给学生谋生的技能，但我认为我们更大的一个缺失，就是忽视了对被教育者积极心态的塑造。一个走过了人生三分之一光阴的人，不知道自己要到哪里去，自己的行为和目标之间有什么关系，这是一件很可怕的事情。所以我认为，要在大学开设成功学的必修课，让很多人去学成功学，而不是什么“思想道德基础”这类的课程。

如果一个人想要踏进社会，就要趁早了解社会的生存法则，让我们看看拿破仑•希尔告诉我们什么：
1、一定要明确目标
2、高度的自制力
3、正确的思考方法
4、超级自信
5、培养你的领导力
6、专注
••••••

不要说多的，就这么几条，当一个人真正把这些观念融到血液中去的时候，他还会为这么多的人在竞争工作岗位而害怕吗？还会为经济暂时的萧条而感到恐慌吗？我想不会。那些真正做好准备的人只会说：“太好了，我的机会来了！”

创业者的江湖（六）

“没有告别劣根性的决心，没有创新求变的激情、没有开拓未来的胸怀，我们不可能脱胎换骨，我们也不可能干一番事业。”这是一位知名企业家最近讲过的话。

作为一个创业在路上的人，我对这句话颇为赞赏，它让我联想到一个已经很久不用词——“企业家精神”。我们经常在思考一个企业能够做大的根本动因是什么，为此学者们发明了很多的术语，战略、团队、执行力等等。愚以为，“企业家精神”才是真正决定一个企业前景的核心因素，就像一个人骨子里面涌动的与众不同的那股精神，从最深处决定了一个人成就的高低。那么，就让我们看看这句话所体现出来的企业家精神的内涵吧。

冒险精神
“风险和收益成正比”，搞财务和投资的人都知道这个道理。其实这句话放在任何领域都成立，如果你不想犯错误，那就什么也别干，没有甘冒风险和承担风险的勇气和魄力，就不可能成为卓越的成功者。敢于冒险是所有成功人士的共性，从这一点来说，他们跟赌徒没什么两样。但企业家所崇尚的冒险不是铤而走险，而是在既定的法律和道德框架下依然存在的不可控制的不确定性，这种不确定性可能会对自己的声誉、财产、心理和身体造成一定的伤害，而企业家敢于去接受挑战，凭的是一种信念、见识和勇气。

创新精神
创新往往意味着放弃，意味着改变，然而多数人不愿意放弃，不愿意改变，因为这种“创造性破坏”会让大家感到不适。但是如果你要成为卓越的成功者，就不得不做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些。一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。如果你的团队已经习惯了重复，习惯了安于现状，习惯了走老路，那么你的企业离衰败也就不远了。

富于梦想
对于那些富于想象力和预见性的人们来说，今天之于他们，不过是过去某个时候精神活动的重现。企业家精神，正是包含了这样一种想象力和预见性。相信这样一句话，企业家永远活在明天。对梦想的坚持与追逐，是企业家一切行为的源动力。

敬业精神
一个真正热爱事业的人，会将自己毕生的精力贡献给自己的事业。他不会为了谋生而工作，而是将生活的一切融合到工作中去，真正的企业家就是为了事业而生，他不会为此感到负累，而是乐在其中。享受工作，追逐梦想，对未来充满希望，这就是企业家生命的全部。

创业者的江湖（五）

12月28日，赴天津参加了天津湖北商会的成立仪式，现场去了好几百人，来自企业、政府、军界、其他民间组织的都有，场面颇为壮观。

商会，作为一种自律性的民间组织，已经有数百年的历史了，但很多人对它并不了解。一般人对商会的认识还停留在《上海滩》或最近热播的《上海王》的印象中，为了争夺地盘，商会与政府当局或黑帮势力相互勾结，又相互打压排挤，勾心斗角，相互利用，为了利益，不惜一切代价。

今天，商会赖以存在的社会环境已经发生了根本性的变化。在市场经济日益发达的今天，商会成为实现资源优化配置的重要环节，在商业活动中扮演着越来越重要的角色。

有幸参加了不少商会组织的活动，也通过商会结识了一些能够相互帮助朋友。我认为，对商会游戏规则的认识，需要从商会建立的基础和目的来把握。

一般商会的建立，都是基于某种社会关系，或者称之为一种“缘”，地缘、学缘、业缘都算。中国是一个对关系特别倚重的社会，有时候，没有关系，真是寸步难行。在我们的身边，有能耐的人有之，有德行的人有之，肯吃苦的人有之，但是即便这些都有，还办不成事的，也有之。你什么都有，我就是不给你机会，你怎么办？所以，对做生意来讲，真正稀缺的，是机会。而机会最好的敲门砖，就是关系。如果是同一个地方出来的，同一个学校毕业的，曾经共过事的，大家会有一种无形之中的亲切感和一些不言而喻的共同观念，办起事情来就会省心很多。商会就是基于这样一些基本关系建立起来的组织，要想在商会中行走自如，需要好好把这些关系当中积极的一面发挥出来，老乡的乡情，校友的情谊，同行共同的价值观念，在很多地方是管用的。

建立商会的目的，当然是为了共同的利益。如果仅仅是基于感情关系，这样的组织是不长久的。我参加过一些校友会和同乡会组织的活动，效果很不理想，去了一次的人很少坚持去第二次。一个很重要的原因，就是这种组织对参加者的共同利益着眼不够，失去了可持续发展的动力。商会的组织者需要不断地考虑让参加的人能够得到什么，只有参加者能够持续地得到好处，商会才能长久地发展。参加者要想有所得，需要有长远的眼光，先有所付出，为别人带来价值，才会得到更多。作为商会的成员，一旦处于各种关系交织的位置，就要学会处理各种关系，权衡短期与长期利益，如果处理不好，可能需要花费巨大的代价来弥补你的过失。

今天的商会，是一个平台，它可以帮企业实现资源的互补和对接；它是一个桥梁，让企业和政府方便地进行沟通；它也是一个纽带，把政府与企业、企业与企业、企业与社会联系起来。把握游戏规则，充分利用好这个平台，你的事业一定会更上一层楼。

创业者的江湖（四）

“生活中赢取大成就的人们，通常不会被经济利益所驱使，而是靠一种能让他们想赢、想竞争、想与一些志同道合的人组成的集体(团队)来解决问题的内在创造力(激情)所驱动。”

一直想找一个准确的说法来描述我所渴望的合作伙伴的标准，今天无意之中在一个兄弟的MSN签名上发现了这句话，真是如获至宝。查了一下才知道，原来是李彦宏说过的，不得不服，只有牛人才能说出这么牛的话。

内在创造力和激情
任何伟大的成就都是由人来创造的，一个人的内在创造力和激情从最根本上决定了他成就的高度。一个具备合格的智力条件和一定努力程度的人，在社会上获得立足之地并不困难，只是有些人早几年，有些人晚几年，有些人稍微获得多一点，有些人稍微获得少一点，有些人折腾得多一点，有些人折腾得少一点，其实没有根本性的区别。但是如果你要想获得非凡成就，无论是财富，荣誉，还是社会地位方面的，你都必须要有区别常人的创造力跟激情。

志同道合的集体和团队
中国一直不缺乏集体主义精神的土壤，我们这一代人和上两代人从小都是从爱国主义和集体主义的教化中成长起来的。虽然西方国家对中国的发展一直颇有微词，但是他们不得不承认，我们对集体主义观念的宣扬无疑是成功的，它让中国产生了一种一致行动的强大力量，中国政府的动员能力，足以让任何一个国家深感恐惧，这是他们望尘莫及的。
但是，我们也同时面临一个奇怪的现象，在国家层面并不缺失的集体主义精神，在企业界却严重不足。当今的企业界都在提倡团队精神，但是我们不得不遗憾的看到，中国的企业出现问题，多数都出在团队问题上。他们不是倒在冲锋的路上，而是输在自己团队手中。合作，一定要彻底抛弃历史遗留下来的那种小农意识，不能为了获得心理上的平衡而扯后腿。合作，让自己身边的人受益，只有你身边的人过得好了，你自己才能更好。
在创业企业，尤其要注意到一点是，不能让员工跟投资者在意识上对立起来，如果多数做事的人觉得他是在为老板打工而挣一份工钱，那必须要尽快采取措施，你的企业离危机已经很近了。

不被经济利益驱使
每个人都有想成功的愿望，但是不成功的人是大多数。不成功的人一个共同的特点，就是在压力或诱惑面前，放弃自己的理想。在创业企业，我们经常会听到一些听起来非常合理的选择退出的理由：
我不能对不起我的父母，我需要有更多的时间和精力照顾他们；
我很爱我的女朋友，她希望我能有一个稳定的工作；
我想去读MBA，需要先弄一点钱；
.....
当你的团队成员跟你讲这些话的时候，他已经跟你不是同路人了。放弃自己的理想有很多合理的理由，为了爱和责任也是一种。任何人都不是铁石心肠，一个想要取得大成就的人心中更要有爱。中国有两句古语说得好：“仁者无敌”，“大爱无痕”。能够正确看待和处理“大爱”和“小爱”的关系，才能不屈服于压力，不被利益和诱惑所驱使。

好书推荐：《好的资本主义坏的资本主义以及增长与繁荣的经济学》

创业周期间，基金会送给一些嘉宾《好的资本主义坏的资本主义以及增长与繁荣的经济学》一书，我也有幸得到一本。利用闲暇的时间将全书翻阅完毕，感觉有不少共鸣的地方，也获得不少启发，在此与大家分享一下。

发展经济学是我在大学期间最感兴趣的课程之一，虽然不是我的专业，但是我很愿意花较多的心思去思考有关经济增长和经济发展的问题。当年武大有位很知名的经济学家谭崇台老先生，他写了本《发展经济学》，在国内经济学界颇有影响，不知是学校课程安排错误还是领导特别重视这门课，我们学习经济学不是从《西方经济学》开始，而是从《发展经济学》开始的。

发展经济学是经济学领域里面比较综合而且高深的学问。就像一个人经常要问自己为什么要活着，活着到底幸福不幸福，怎样才能过得更幸福这样的问题一样，发展经济学也在探讨一些类似的问题，比如经济能不能持续地增长，经济增长有没有极限，经济增长到底好不好等等。以前人们不认为这是一个问题，发展经济学出现以后，很多人开始从更深的层面思考这些问题。

《好的资本主义，坏的资本主义》这一标题容易让人们第一印象感觉它是一本有关政治理念论战的书，但事实上，它没有过多地涉及意识形态方面的论述，纯粹是一本有关经济增长和经济发展的书。

要读懂本书关于经济增长的观点，我认为首先要理解发展经济学中的一些主流思想，以及作者所支持的基本观点。
1、支持经济增长论，否定“反增长论”和“增长极限论”。承认经济增长是好的而且是必要的，这是所有论述的前提条件。

2、对于经济增长动因的认识，经济增长取决于几个主要要素，资本、劳动、技术和制度，这几个要素数量的扩大和质量的提高对是经济增长的根本原因。

3、对于熊彼得的创新理论和新制度经济学主要观点的认同，技术创新和制度变革，企业家精神，破坏性创造对于经济增长具有决定性的推动作用。

本书有一些创新的观点，是我们以前不曾听说过的。

1、将资本主义划分为四种形态，国家导向型、寡头型、大企业型和企业家型。好的资本主义最佳形式是企业家型和大企业型资本主义的混合。这种组合的结构因各国的文化和历史的不同而有所不同。

2、一个国家要实现领先性增长需要满足四个条件：（1）易于创设和发展企业；（2）生产性企业家能够得到良好的回报；（3）非生产性活动受到抑制；（4）市场竞争的赢家有动力保持创新的势头。

没有复杂的数学模型，作者以一种纯文字叙述的方式阐述他对经济增长的看法，非常深入人心。我想对于企业家而言，接受这些观点并产生共鸣似乎更容易一些。用一种比较简单的语言来概括，一个社会最好的状态，就是让那些有进取心的（主要是企业家）、做有用事情（生产性劳动而不是其他类型的活动，条件3）的人更方便地（条件1）、更有保障地（条件2）、永不停息地（条件4）做事。得出的这一结论似乎是显而易见的。我们发现，经济学家经常干的事情就是用大量的论证、推理、复杂的数学模型和理论框架，最后得出一个地球人都知道的结论。很多人会不以为然，但是我能不能无视它的价值。我们时常会惊奇地发现，很多荒唐透顶的事情，都是这些自以为聪明的人干出来的，浪费大量的人力、物力和财力，做着对社会毫无意义的事情，而他们居然乐此不疲！

最后，想为中国的企业家说一句话，不是为黄光裕们开脱什么，相信一切自会有公道。中国的企业家其实是一个挺可悲的群体，如果能够“穷得只剩下钱”，那还算幸运的，得到善终的很少，一些人一辈子辛苦，养活了很多人，但他们自己什么也得不到，疾病、牢房和身败名裂成了他们最终的归宿。如果我们真的想让我们的日子过得更好，就不要把那些曾经给我们耕地的“孺子牛”送进屠宰场，让我们怀着一点怜悯之心，给他们一片青草地，也让他们在迟暮的时候，享受一下阳光、溪水和新鲜的空气吧！

找回我们的“地头力”

最近有个词很流行，叫“地头力”，跟几位创业多年的朋友聊天，多次听他们提起。到网上查了一下，大概明白了这个词的意思。“地头力”的说法来自于日本，是指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。其实这一含义并不新鲜，用辩证唯物主义的说法，就是实事求是地解决现实问题的能力。

当金融风暴席卷全球，大量企业面临危机的时候，重新提倡“地头力”，我认为很有必要。许多的创业企业之所以能够取得最初的成功，靠的就是这种“地头力”，可是当企业逐渐做大以后，创业团队日子好过了，财富和名利都有了，他们就开始遗弃这种能力了。当公司一把手习惯了向团队或秘书索要现成解决方案时，他就开始脱离了那个当年助他成功的“地头力”。一把手一旦与“地头力”有了隔阂，这个公司也就开始疏离现地现物现场现时的精神了。一种官僚机构习惯性的力量，会慢慢侵蚀公司的创造力。

我们一直非常痛恨那种权责不明、官僚作风严重、效率低下的的组织，尽管我们时常不得不和这样的机构打交道。这样的组织浪费了大量的社会资源，更不可原谅的是，它让人性当中“恶”的一面得以滋生，让那些懒惰的、推诿责任的、心怀叵测的人受益，那些敢于冒险的、勤奋的、不善于左右逢源的人会不断受到打压。当一个公司达到一定规模以后，就很容易成为这样的组织。这个时候，领导者的“地头力”在很大程度上是防止组织退化的力量。作为一个指挥官，一定要有亲临战场的果敢跟勇气，离前线越远，离危机也就越近。作为公司的管理者，也是如此。

让管理团队，特别是高层管理者保持“地头力”，是一个成长中的组织必要的防败措施。就个人的理解，我认为“地头力”至少包括以下几个方面：

1、洞察力
要有好的洞察力必须要领会“实事求是”的真实内涵。我们今天提及“实事求是”的时候，经常会被人笑话，这是一个很可悲的事情。如果一个人真的把“实事求是”这种观念融到自己的血液里去，在任何领域，你都可以成为一流高手。看清楚一个问题，读懂一个人，不能看表面现象，要能真正把握事情的本质和要害；解释问题不能套用那些没有用的空洞的理论。这些道理很多人都明白，可是当问题出现的时候，我们经常不能发现问题的实质所在。

2、应变力
应变力，我的理解是在对事物有准确的判断基础上快速想出对策的能力。有些人擅长分析，却不擅长想主意。希望得到书本上的理论证实或“专家”的建议。读书肯定是有用的，但书读太多的人，不是把脑袋读坏了，而是容易受习惯思维的影响，他们会怀疑自己的判断，内心深处认为存在一个既定的、更加合理的方案，所以习惯性地要到典籍中找答案，要找“专家”咨询，以至于错过最佳的时机。要知道，世界上没有“神”，最厉害的理论和方法都是人创造出来的，当你亲临一线并具有这种洞察力的时候，你就是这个世界上存在的最能够解决这个问题的人。一个有良好应变能力的人，应该要让这样一种思维成为一种习惯——“面临这些问题，我该怎么办？”

3、行动力
快速行动是解决问题的最终途径，正如IBM的一则广告语所说，“停止空谈，开始行动”。如果说洞察和应变是脑力劳动，那么行动就是体力劳动了，能够漂亮地做好这种体力劳动也是成功的关键因素。最近上“波士堂”的一位老板，美特斯邦威的周成建在谈及他的成功秘诀时，就说到一点，他做的事情并不难，但是他有更好的体能，能持续快速地行动，而这并不是所有同行能做到的。

4、原动力
当一个人达到一定成就后，如果你不想继续改变，没有人会逼迫你，如果你仅仅想安于现状，日子好过一点，是容易办到的。但是一个优秀的企业家和一个好的创业团队，必须要持续保持一种原动力，对新事物的好奇，对于创造前所未有的东西，开创一片新的局面始终有着一种冲动，这种“创造性破坏”的欲望是推动一个组织不断前进的真正动力。

在现在这样的形势下，对于我们那些刚刚走上正轨的同行们，我想要说的是，让我们找回我们的“地头力”，让我们的团队不再安于现状，而要拥抱变化，迎接新的挑战；我们要重新唤醒久违的企业家精神，让我们的团队树立这种强大的使命感，就如拿破仑所说，她将再次点亮我们“心灵深处的神圣火焰”。

“温商走进百年理工”活动

11月20日，作为2008创业周暨全球创业周中国站主题活动之一,由上海市大学生科技创业基金会和上海理工大学共同主办的“温商走进百年理工”在上海理工大学图文信息中心举行。上海理工大学校长许晓鸣、上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺和上海温州商会的一批杰出企业家出席了此次活动。

许晓鸣校长为七位受聘创业导师颁发了证书，其中包括上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生，上海建桥集团董事长周星增，上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光，均瑶集团副董事长王均豪，上海维凯化学品有限公司董事长虞明东，上海乔治白服饰有限公司总经理陈书新，上海华佰环保能源科技股份有限公司董事长、上海六通信息科技有限公司董事邱学凡。

本次活动上，上海建桥集团董事长周星增、上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光、均瑶集团副董事长王均豪、上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生和上海六通信息科技有限公司总经理李碧浩、上海精智实业有限公司总经理魏杰进行了对话。对话围绕“大学应该培养怎样的人才”、“大学生是应该先就业还是先创业”、“创业企业如何化解风险”等话题展开，台下观众就大学生普遍关心的创业与就业的问题纷纷向嘉宾们提问，嘉宾们精彩的发言赢得了台下阵阵掌声。


创业导师从左到右依次：上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光，上海建桥集团董事长周星增，上海锦丽斯投资集团有限公司董事长杨介生，上海理工大学校长许晓鸣，均瑶集团副董事长王均豪，上海维凯化学品有限公司董事长虞明东（代），上海乔治白服饰有限公司总经理陈书新，上海华佰环保能源科技股份有限公司董事长、上海六通信息科技有限公司董事邱学凡。


对话嘉宾从左到右依次：均瑶集团副董事长王均豪、上海锐力健身装备有限公司董事长吴建光、SMG主持人海波、上海建桥集团董事长周星增、上海精智实业有限公司总经理魏杰、上海六通信息科技有限公司总经理李碧浩。

《移动信息领域创业指引》发布

经过一个多月的辛苦工作，在大家的共同努力下，《移动信息领域创业指引》终于面世了。为移动信息领域里的创业企业指路，这确实是一项具有挑战性的工作，因此我们创作组的成员也是抱着十分谨慎的态度，稿子改了一遍又一遍。最后也是由移动的专家和业内从业多年的朋友看过以后，我们才敢定稿。虽然这次发布的《创业指引》仅是一次尝试，还有很多需要改进的地方，但各方领导仍然表示了极大的关心和支持。明天，在复旦大学将为本书举行一个发布仪式，想必在业内会形成一定影响，我们也真诚地希望此书能够为大家带来一些实实在在有用的东西。

移动信息领域是当今发展最迅速、应用最广泛、技术最前沿的领域之一。未来一个时期，我国经济的持续稳定增长和社会信息化的全面推进，将给移动行业应用提供更加广阔的空间。特别是步入3G时代后，移动信息行业应用会加速向社会生活的各个领域渗透，其普及的深度和广度将得到进一步拓展。随着通信技术的不断发展和网络的演进，公众移动通信网将与各种宽带无线技术及短距离无线技术加速融合，一些新型的无线应用将应运而生，“人与物”、“物与物”之间的通信将全面崛起。面向更远的未来，我们将逐步迈进一个网络和应用“无所不在”的移动信息化社会。由于拥有移动性和广域覆盖等特性，移动通信不仅是实现社会普遍服务的有效手段，而且将成为推进行业信息化建设的重要途径。

在过去的十多年中，我国的IT行业产生了像新浪、网易、搜狐、百度、腾讯、盛大、阿里巴巴等这样一批优秀的企业，也造就了一大批杰出的企业家和财富新贵，丁磊、张朝阳、李彦宏、马化腾、陈天桥、马云，这些名字将会在中国的IT发展史上留下浓重的一笔。

移动信息领域是一个受众面更加广泛，应用更加多样化的产业，有人大胆预言，“在未来20年中，人类社会的主要财富将在移动信息领域产生”。无数具有远大理想和掌握前沿技术的创业者投身于移动信息领域，为移动信息领域带来了生机和活力。

对于创业企业而言，找对发展方向是一切工作的基础，也是创业企业制定正确的发展战略的基础。由于移动信息领域涉及的面非常广，技术变化快，新的产品和应用层出不穷，而且受政策的影响比较大，这些特点决定了在移动信息领域创业的企业需要在选择创业方向上作足够的调研和做充分的准备。

正是在这样的环境下，上海大学生科技创业基金会与中国移动通信集团开展合作，联合发布了这本《移动信息领域创业指引》，旨在为广大从事移动信息领域的创业者提供一个方向性的指引，让创业者对移动信息领域有一个整体性的把握，对移动信息领域的创业机会有一个更加准确的判断，也对自己企业正在从事的工作有一个更清晰的定位。

上海大学生科技创业基金会聚集了一批IT行业的创业企业、行业精英和专家学者，专门成立了上海IT创业者俱乐部，该组织的一个任务就是分年度、分领域推出系列的创业指引，持续地为更多的创业者服务。我们希望广大创业者持着这份航海图，在广阔的创业征途中乘风破浪，最终登上成功的彼岸！

创业周主题曲《全世界看到》

《全世界看到》
作词:黄征 作曲:黄征、 冯磊

当未知在眼前 睁开好奇的双眼
看世界在改变 期待的梦在眼前
坚持最终的信念 追逐着时间
为今天 为明天

当未知在改变 逝去的不必留恋
看世界在改变 挑战未知的艰险
超越曾经的一切 追逐梦实现
在今天 在明天

把希望点燃 照亮那蔚蓝色的天
把生命点燃 拥抱那美丽新世界
我要放声的欢笑 我要秀出我的骄傲
我要全世界 全世界看到

把希望点燃 照亮那蔚蓝色的天
把生命点燃 拥抱那美丽新世界
我要放声的欢笑 我要秀出我的骄傲
我要全世界 全世界看到


创业周开幕式与尚雯婕一起唱《全世界看到》

谈谈“策划”

很多人都喜欢谈“策划”这个词，也经常称自己为“策划人”。说实在的，从心底里，我是非常崇拜“策划人”的，也非常希望自己多几个这样朋友，在关键的时候，能够给自己出出主意。做项目这么多年，帮别人出的方案不下百个，也经常帮朋友出出点子（虽然偶尔也出馊点子），但我从来不敢说自己是做策划的，因为害怕自己的智慧不够而辱没了“策划人”这个称呼。

近期因为参与做几场活动，同时也因为教课的缘故，经常聊到有关策划的问题。在这里，我仅从一个非专业人士的角度谈谈自己对策划的看法。

1、策划不是出点子，而是一项系统性工作。
大家经常会把策划等同于出点子，而事实上策划的工作比出点子要复杂得多。一个人经常会有思维的闪光之处，好的点子经常会让大家眼前一亮，柳暗花明，爽心悦目。但对于策划而言，它是为了达到特定的目的而进行的系统性谋划。一个好的想法只有在特定条件下才能起作用，如果你思维的亮点不能达到策划的最终目的，甚至破坏了整体的规则，那这个点子是没有任何意义的。事实上一个好的策划是由一系列相互起作用的点子构成的，光有一个点子，是远远不够的。

2、如果一个愚蠢的办法能够解决问题，那就不要说它是愚蠢的。
策划的作用只有一个，那就是最终能够达到目标。人的思维是通过不断教化逐渐形成的，受教化是有用的，但是很容易让人形成先入为主或经验的影响，难以突破思维的惯性。策划人必须是一个目的性非常强的人，只有目的性很强，才能看清本质的东西。经常跟朋友讲起《国产007》里面一个很无厘头的情节，就是周星驰被抓到监狱里如何逃命的那一段，100块钱就可以救一条命。越本质的东西其实就越简单，越本质的东西越让人进步，与其制定复杂的计划，不如用简单的行动超越，看看史玉柱怎么做策划，或许我们能够学到更多。

3、策划人是杂家而不是专家
没有金刚钻，不揽瓷器活，做策划更是如此。做专家好做，做杂家其实很难。做策划的人之间往往也相互不给面子，所以这个领域谁是高手就很不好说了。做策划要掌握各方面的信息，然后将它们综合起来考虑，如果没有独特的判断力，很难形成好的方案。我的投资人曾跟我说他对待意见的方法，听很多人的意见，跟少数人商量，最后一个人做决定。我想一个好的策划人也应该如此。

4、做策划与做计划最大的不同，就是一定要有创意
最近炒得很火的一个领域叫“创意产业”，各种创意产业交流会、创意产业园区不断上马，说实在的，我到现在还没搞清楚什么是创意产业。上次在一个活动上碰到一个做公司的朋友，问他是干哪行的，他说是干创意产业，回来的时候正好同路，我说到他公司看一下，去了以后才知道，他们做的是打字印刷刻章之类的业务。创意是一个很主观的东西，不好把握，那么什么是创意？在这里摘录一段关于对“创意”的定义，一起体会一下。
创意
是传统的叛逆；
是打破常规的哲学；
是大智大勇的同义；
是导引递进升华的圣圈；
是一种智能拓展；
是一种文化底蕴；
是一种闪光的震撼；
是破旧立新的创造与毁灭的循环；
是宏观微照的定势，是点题造势的把握；
是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；
是智能产业神奇组合的经济魔方；
是思想库、智囊团的能量释放；
是深度情感与理性的思考与实践；
是思维碰撞、智慧对接；
是创造性的系统工程；
是投资未来、创造未来的过程。

策划的灵魂在于创意，对于一个策划案来讲，创意就是生命。可是我们不得不遗憾地看到，在我们的身边充满了缺乏创意的策划和所谓的策划人，大把的钞票和大量的劳动力被白白消耗，实在让人心痛。想起叶茂中先生的一句话：我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有创意就去死吧！

北京人&上海人

终于又回北京了，感觉还是那样的亲切，一切如故。唯一有点不习惯的是北京的安检，实在繁琐，在上海自由惯了，一时还有点不适应。回顾一下日程表，在上海两个半月几乎没有一天空闲的时间，居然也没有一点疲劳的感觉。来北京三天，跑了N个地方，见几个客户，拜访一下领导和前辈，再就是找一帮兄弟喝酒，吹牛，不亦乐乎！

创业以来，有幸跑遍了中国大部分的省会城市，但时间呆得最长的两个城市就是上海和北京，认识的人最多的也是上海人和北京人(不论户籍，在此求工作、生活的人)，所以一直想找个机会谈谈北京人眼里的上海人和上海人眼里的北京人。

总的来说，北京人对上海人是不太喜欢的，北京人眼里的上海男人，简直不能称得上男人，算计，又小气，娘娘腔，回家还要做饭，给老婆捶背、洗脚；上海的女人也是他们不喜欢的，太作，爱发嗲，势利，没房没车别跟我谈感情，这是让很多北方男人难以接受的。

上海人也不太喜欢北京人，上海人眼里的北京的男人爱吹牛，不实干，老谈些假大空的东西，跟自己八杆子打不着的事情说得像自己家里事一样。在上海人眼里，北京的女人不解风情，没有女人味，这是让比较小资的上海男人难以接受的。

跟一些朋友吃饭聊天的时候经常会谈到“北京人、上海人”这个话题，也难免会有些争论。虽然大家都知道看人不能一刀切，但是往往还是会被一些传言所左右，先验性地对一个地方的人打上某种烙印，从而形成某些片面的认识。

我一直认为，一个地方的人的特质是由其主流群体和中坚力量所决定的，那些消极的、非主流的、传言中的特征并不能代表这个地方的人的群体性特质。

上海的中坚力量并非老的本地的上海人，而是外来人群，这些人多数是拥有一定文化水平，或者是有一定财富积累的，这样的群体逐渐形成并影响了上海人的主流意识形态，目标性强，实干，懂得平衡大我跟小我的关系，懂得享受生活。上海人总体上比较偏理性的，从喝酒的问题上就可以看出来。

北京的中坚力量也并非本地的老北京人，同样是迁居而来的人群。由于北京作为政治和文化中心的特殊地位，其主流人群普遍比较有大局观，有格局，对政治风向比较敏感。北京人某种程度上带有一些理想主义情结，所以有时候做事不把经济利益作为主要的目标，这是上海人跟北京人打交道必须要意识到的一点。

前天跟几个朋友一起喝酒，说到一个好的团队是怎么样的，大家基本上达成共识，一个好的团队是让北京人做董事长，让上海人做CEO，让江浙人来做产品，让广东人来做市场。最后还有很重要的一点，就是让湖北人去打头阵。为什么？湖北人最会干的就是冲锋陷阵送死的事情，天下太平就没湖北人什么事了！

创业者的江湖（三）

说到江湖，不得不说侠客，侠客是江湖中最耀眼的明星，是最代表江湖精神的核心人物。武艺高强，个性突出是所有侠客的共同点。侠客有各种各样的，风度翩翩、温文尔雅的儒侠，行走江湖、超然脱俗的游侠，我行我素、亦正亦邪的狂侠，碧血丹心、浩然正气的豪侠。

我们对侠客的认知，往往比较看重个人的修为，首要的是武功的高低，用今天的话来说，就等同于我们的专业技术。技高一筹，的确让人叹服。其次比较重要的是个人品行，江湖中最重要的是讲求一个“义”字，最为人推崇的精神境界是“舍生取义”，最为人所不齿的是“见利忘义”。这种“义”逐渐演化成一种江湖义气，路见不平，拔刀相助，兄弟有难，两肋插刀，成为侠客精神的重要体现。我们喜欢侠客，也崇尚侠义精神。那些富有正义感，拥有兼济天下胸怀的侠客，成为侠义精神的化身，“侠之大者，为国为民”。

我一直以为，很多人在受侠客影响的同时，陷入了一个误区，我们对侠客的推崇通常是从个人修为方面来考虑的，时常会忽略甚至鄙视管理技能和综合协调能力方面的考量。一个门派的强弱经常是看掌门人武功如何了得，一旦掌门人掌握了上层的武功秘籍，练就了独步武林的功夫，这个门派就会牛得不行。很少看到某掌门因教导弟子有方，善于和客户、同行、官府搞好关系得到大家推崇的。这个方面的技能在今天看来是非常重要的，甚至是决定性的。

真正有过创业经验的人会发现做很多别人认为很难的事情，对他们来讲，其实很简单。如果仅仅让自己比别人学习好一点，薪水比别人多一点，是很容易做到的，创业给你训练出来的做事的目的性和忍耐力足以让你解决这些问题。不仅如此，一个合格的创业者要求会处理很多麻烦事，遇到问题总会有办法，能够跟很多人搞好关系，能够适应各种场合，这种本事是每天按部就班、把工作当差事而非乐趣的人很难学得会的。我常说一句话，创业者不是普通人，不能用普通人的思维方式和做事方式来要求创业者，虽然每次都因这个观点被人骂，但我还是要坚持这样说。成功者一百个人当中只有一个，个中的体会是一般人无法领悟的。

但是即使做到这些，仍然不能保证你能做一个成功的事业。独善其身易，兼济天下难。要让一个群体共同朝一个方向，为着一个理想而努力，这是对创业者非常高的要求。只有当一个群体强大的时候，才能做成大事业，这绝对不是一人之力能办到的事情。我们需要奥运冠军，但是更需要一个拥有健康体魄和拼搏精神的群体；我们需要诺贝尔奖获，但是更需要一个刻苦钻研，敢于突破常规的群体。只有为数众多的人身体健康、敢于拼搏、刻苦钻研、富于创新，才能托起一个民族的希望。

“燕赵自古多豪侠”，但可悲的是，历史上的燕赵，从来没有强大过！

创业者的江湖（二）

中国的创业者历来都有一种“红顶商人”情节，大家对民间组织（私营企业、民间团体、协会、联盟等等）的安全性和持久性总是不那么放心，希望能够得到“官方”的支持，于是便有了后台撑腰、扶持、招安这类的故事。窃以为，这种意识的根源跟商人的地位历来不高以及人们对私有产权保护的信心不足有关。老板们在一起吹牛，经常会提到跟某某领导关系比较好，或者有意无意地暗示自己“上面”有人，同行们羡慕的眼神，经常会让他们觉得很有面子。

历史上民间组织与官方打交道的过程中，成功的案例是绝大多数的。但是被人们记住的，往往是那些悲剧的故事。历史上的“红顶商人”很少有能长久延续下去的，徽商、晋商的兴衰起落皆如此，成也萧何，败也萧何！悲剧发生的根源无非两种，有能力做事的人或未遇明主，或为奸人所害。

我相信历朝的明主是多数的，纵然不是什么明主，天下都是他的，没有理由做危害自身利益的事情。历代乱朝的也无非几中情况，宦官当权、外戚干政、佞臣当道。

宦官当权为什么都会出问题？我认为多数问题出在宦官的见识上，用今天的话说，就是缺乏宽大的胸怀和战略眼光。他们被锁在深宫中，经常处理的就是吃喝拉撒之类的事情，周边的人不是太监、护卫，就是妃嫔、宫女，都没什么见识，对国家大事和民间的疾苦缺乏切身的体会，而他们又时常处于权力的顶峰，能够轻易获得生杀大权。当一个没有能力担当大任的个体处在权力顶端的时候，荒谬的事情就一定会发生。

为什么外戚干政会乱朝？一般来说，能够干政的外戚通常是有能力的人，而与内戚不同，他们与你不是一条心，是两个利益群体。当一个跟你不是一条心而实力很强的人离权力很近的时候，兵刃相见是难以避免的。

佞臣当道乱朝比较容易理解，下面办事的人要么有居心，要么能力不济，致使政令不能上传下达，贤才不能得到重用，以致激起民愤，惹来众怒，后果可想而知。

读历史可以知兴衰，时代不同，但是人心是相同的。众多组织的失败，跟我们上面说的这几种情况极为类似。在企业也好，行政部门也好，组织的发展对领导人的要求是非常高的。独善其身绝对不行，一个人只能管好自己，就一定不要做一把手。我不知道“老子”有没有说过这句话，大善如恶，大恶如善。一个组织的强大要满足一定的客观条件，当头的在内心深处要非常清楚这一点。

孔子说，君子善假于物。组织的发展要依靠外力，要吸收外部资源，合作就必不可少。但是你与别人打交道的过程中是否能够如愿以偿，除了沟通的技巧，与你沟通的人也很有关系。一个有效的沟通流程是要让所有的参与者都得到相应的利益保障，不然就有可能出问题。如果有条件，最好能找到有利害关系的人谈判，这样不会出太大的差错。

对那些过分依赖外力的，特别是依赖“官方”支持的，我们很少看到这样的组织能够能够做大的。能获得支援当然是好事，但是被暂时的好处套住而无法自立，要么是占小便宜而吃了大亏，要么就变成了温水青蛙，失去长足的发展动力。

如果一个组织的团队不善假于物，也不善于左右逢源，又欠缺很好的公关能力和沟通能力，那就分清是非，练好内功，有几个生死之交，服务好你的客户，也没有人可以动你。

创业者的江湖（一）

我很幸运在做自己的公司以前，跟着别人混了几年，亲历了一些组织（有些不知道是什么实体，权且叫“组织”吧）的兴衰起落。在没有足够的资源支持下，比如钱和强大的后台，这种弱势群体自发形成的组织能够做起来的非常少，即使一时红火，不久也会出现问题。历史经常会重演，李自成的起义军、太平天国、义和团这些故事我们都听说过，虽然时代不一样了，但类似的悲剧经常会在组织中重演。被暂时的胜利冲昏头脑的、兄弟反目的、有能耐的被踢出局的、不堪忍受压力缴械投降的，不一而足，但众多的原因归结起来最重要的一条，就是核心团队不能一条心，就因为一条心做事的人很少，所以成功的组织也很少。我身边创业的朋友很多，但成功的很少，凡是那些能够一条心做事的团队，能够坚持几年的，基本上都过得不错。

以前经常组织或参加创业者的聚会，每次聚会的时候，聊得最多的是企业的生存问题，当时我很奇怪，为什么做了老板的人都喜欢谈生和死，这种似乎只有武侠剧中的江湖人物才时常考虑的问题，他们也在每天思考。几年以后，当我有了自己的企业，亲身经历了从狂热到衰败，又起死回生的过程，才真正明白了一位老大当时说过的话，“挨过饿的人和从死人堆里爬出来的人与一般人是不一样的！”只要还活着，你就有机会，企业也一样。

创业的过程的确有点像行走江湖的感觉，在江湖中，老大跟老二是永恒的话题，做老大跟做老二的感觉是完全不一样的。在老大身边，他所拥有的资源你很多都可以用，他认识的朋友、他知道的事情、还有他平时用的东西，起码一点，你不用担心没饭吃和没地方睡觉。有了好处，你可以跟他一起分享；出现了问题，麻烦的经常是他，不会是你。有些跟老大走得比较近的人，经常抱怨生活压力的问题，比如吃饭、住宿和家里人的唠叨这类的事情，这是一个非常不好的习惯，也是很愚蠢的行为，无形之中你会失去很多机会。如果你做了老二，那么只能说，你太幸运了，你可能是受益最多的人；如果你很不幸地做了老大，你就要准备承受最重的压力、背负最多的责任、受最多的委屈、吃最多的苦。做企业这么多年，一直有一个很强烈的想法，如果有机会，以后一定不做老大。

IT企业者的俱乐部

10月17日下午，上海市IT创业者俱乐部正式成立了。经过一个多月的筹备，现在总算有了一个阶段性的成果。

想起五年前和几个朋友做创业者聚会的情景，那时候每周都会有一两次，有的时候在举办活动的小型会议室，像小企业总会或青年文化宫这样的地方；有的时候在茶馆或咖啡厅，像圆缘园或星巴克这样的地方。十几个人聚在一起，自由交流，每次花上一二十块钱，运气好的时候会碰上个貌似有点钱的老大买单，让大家既羡慕又感动。

有一次去大木桥路的小企业总会跟几个创业的朋友谈事情，发现旁边有一群人围着一个年轻人，只有他一个人在讲话，我们也凑过去听。我不是很明白他当时所讲的内容，等到自由提问的时候，我迫不及待地站起来提问题，当时问的问题实在太没有水准了，我只听到了旁边的人发出的唏嘘声，他讲的什么我一点都没记住。后来有一次看产业新闻，说有个叫“携程”的公司在纳斯达克上市了，我突然想起来上次讲话的那个人，他几次提到过“携程”这个名字，我打电话问我一起去的朋友上次讲话的那个人叫什么名字，“季琦”，朋友告诉我。最近的一次和携程接触，是今年8月的全球创业周活动上，但这次坐在台上面对面交流的是范敏先生，季琦在携程和如家之后，专心做他的汉庭去了。

每次参加这样的聚会我都会有不少收获，虽然当时还在读研，但是早已被那些梦想成功的创业者给拖下水了，每天都在琢磨着有什么赚钱的机会，什么样的商业模式有前途，怎么样跟那些牛人打上交道。现在想起来，应该很感谢那些充满理想的创业者，他们的激情，他们的魄力和他们的见识深刻地影响了我。

上海IT创业者俱乐部的成立，对我们来说，是一个非常好的机会。它不像我们当初的组织，没有了各种江湖中规矩。现在我们有了丰富的资源和强大的后台支持，有了一个很好的交流平台，只要你积极主动，只要你热情参与，你都可以方便地获得你想要的资源。我的很多创业的朋友对我说，你们上海的大学生创业者实在是太幸运，很多东西都有人帮你们弄好了，我们创业的时候什么都靠自己来。的确，从某种程度上来说，我们是幸运的。那就让我们充分享用这份幸运，说让别人妒忌去吧！

中小IT企业面临的挑战和出路（三）

三、中小IT企业走出困境的出路
1、IT创业需要指引，找对方向首当其冲
对于众多的IT创业者而言，创业就像是在大海上航行，很难想象没有航海图是什么后果，至少也应该备有一枚指南针吧。今天的IT领域，市场空间已经被划分得泾渭分明，创业者只有找到一条正确的道路，才能登上胜利的彼岸，否则，就像失去了航向的小船，永远都会在大海中漂泊。

2、IT创业企业需要信息，开拓市场是当务之急
不能打开市场是IT企业经营失败最主要的原因，中小企业信息的不对称，获取信息的渠道单一，失去了很多参与竞争的机会。中小型IT企业应把公司相当一部分资源放在寻找客户和市场开拓方面，只有接触客户多了，才能逐渐树立起对市场的感觉。

3、增强谈判实力，从既得利益者手中分一杯羹
谈判成功的概率，往往与企业综合实力相关联。有些情况下，不是没有机会，而是没有能力把握机会，因为不够资格，眼看着机会溜走。IT企业的经营项目中，有很多是需要有一定资格的企业才能开展经营，比如软件开发企业需要有软件企业认证，网站经营企业需要有经营许可证，系统集成企业需要有系统集成资质，参加招投标需要有厂家的授权等等。中小型IT企业除了在这些“硬”要求方面做好准备以外，还要需要增强“软”的谈判实力，如何把握谈判技巧，如何开展公关，如何遏制竞争对手，这些都需要提高。

4、资源共享，降低经营成本
对于创业企业来说，保持现金流和节约成本是十分重要的，IT企业有许多需求是相同的，完全可以采取一种共同采购、成本分摊的方式。例如固定投资是企业很大的一块资金支出，购置大型服务器、购置大型软件，对于使用相同技术的IT企业，采用这种方式对各方都有利。对于一些共同的服务项目，是可以采取团购的方式的。例如对于员工的培训，是需要很大人力和资金的投入，如果中小企业进行合作，集中进行培训，可以节省不少成本。

5、内部协调，避免同质化竞争
在传统行业，一种产品生产企业多了，能够带来规模效应，做同样产品的企业放在一起，会具有聚集效应。IT行业则不同，做企业不能扎堆，特别是互联网和软件领域，存在所谓的“四三定律”和赢家通吃的现象。因此，IT行业内部的协调尤为重要，尽量把产品和服务进行错位，否则，同质化竞争将会导致“几败俱伤”。

移动互联网——下一个金矿！

*本文将作为互联网创业研究的补充内容

根据现有的资料显示，2008年3月，我国移动通信的用户人数已经超过5.7亿，通过手机上网的人数也达到3000多万，加上其他移动智能终端无线上网的用户有5000多万，这些数据还在不断地增长中，到2011年国内移动互联市场规模将超过500亿元。移动互联网俨然已成为无数企业垂涎已久的一个金矿，这些企业都在费尽心思地考虑如何进入到这个宝藏中去，掘到属于自己的一桶金。
那么，移动互联网与传统互联网业务究竟有什么不同？移动互联网与我们正在使用的移动电话有什么区别？ 移动互联网能够带给企业什么样的机会？发展移动互联网面临着什么样的困难和挑战？ 下面的介绍将会为你一一解开这些移动互联网的疑问。

移动互联网与传统互联网业务的比较
传统互联网造就了一大批的互联网精英和优秀的企业，很多人相信在无线互联网领域也会理所当然造就一大批的成功者，在传统互联网上成功的商业模式在无线互联网上同样会成功。然而实际情况是，无线互联网发展了这么多年，除了运营商，我们并没有看到多少成功的企业。
无线互联网业务发展缓慢有一个很重要的原因就是带宽的限制。传统互联网内容的海量增长建立在固网接入带宽不断提高的基础之上，传统互联网的发展其实是伴随着带宽的增长随之而来的。传统的上网方式从拨号上网到宽带上网，接入带宽也实现了“吉比到小区，百兆比到大楼，十兆比到桌面”。而目前移动GPRS的下载速率大概为12Kbps-100Kbps，要完全满足未来移动4亿用户实时在线的流媒体业务，就要把带宽提高到10M，带宽增加近150倍，而基站的数量也将增加到现在的10倍。中国移动现在有30万个基站，这也就意味着中国移动要建设300万个基站才能满足网络带宽需求，高密度会带来巨大成本，这对移动运营商来讲是一个很大的压力。由于移动互联网带宽的限制，多数在互联网上能实现的应用在移动互联网上会行不通，这是移动互联网迟迟没有爆发的一个很重要的原因。
固定电脑与移动终端设备性能的差异也导致了移动互联网应用范围的限制，由于移动终端的屏幕大小、CPU处理能力、内存容量等方面与固定电脑还有着较大的距离，很多应用无法在终端上开展，这直接限制了无限互联网企业的服务内容提供。
移动互联网和传统互联网有着很多的差异性，也有很多的共同点。传统互联网由于电脑大屏幕和更大的储存容量，而且传统互联网络接入技术已经发展得比较好，所以基于电脑的互联网内容和应用近十年获得了快速发展，随着电脑的普及，传统互联网成为大众获取海量信息的重要通道。WAP作为移动互联网的重要应用技术，在手机上网条件不够理想的情况下，为用户提供了通过手机上网获得信息的重要途径。
随着移动网络技术的成熟，手持终端处理能力的不断提高，传统互联网和移动互联网会不断融合，从而加快互联网用户向手机上网用户的转移。移动网络基础设施的逐步完善和手机上网资费下降等等，会促使中国手机上网用户呈现爆炸性增长。

移动互联网与移动通信业务的比较
很多人对移动互联网和以语音业务为主的移动通信业务没有很清楚的区分，其实这两者区别还是很大的。
首先，移动互联网业务支持大量带宽和高速下载。如果使用P2P来下载电影，一部电影可能就需要3G流量，在这方面语音网与互联网是存在很大差距的。
其次，同语音业务相比，移动互联网数据的传输更趋向于不连续性和突发性。互联网用户可能只需要10%的时间打开网页，占据网络带宽，其他90%的时间用来浏览网页内容，这与移动通信网的实时在线，实时占据带宽也不一样。
此外，移动互联网还需要解决IP地址问题。目前中国移动有4亿在线用户，如果保持客户实时在线，就需要4亿个IP地址。全球有35亿-40亿移动用户，如果为每个用户都安排IP地址的话，显然是不够的。

移动互联网能够带给IT企业什么样的机会？
目前阶段，IT企业要进入移动互联网领域，有三种可能的方式，一种是作为服务提供商，一种是作为内容提供商，一种是成为技术产品提供商。
作为服务提供商和内容提供商能够在手机上实现的移动互联网主要有两种形式：一种是接入运营商提供各种收费的数据业务,也称为官方的WAP网，如移动梦网，联通无限；另外一种是接入WAP公共互联网，也称为免费的WAP网。
移动近期开展了一项名为ADC的业务，与电信之前的“商务领航”模式类似，企业可以将开发的具有无线功能的软件产品提供给移动的ADC平台，就如同将商品放在移动的货架上，依靠移动的渠道来销售软件产品。

企业发展移动互联网业务面临着什么样的困难和挑战？
由于运营商的主导地位以及配套商务系统的缺陷，在面临严酷竞争的环境下，整个行业除了少数与运营商有很好的合作关系的内容提供商外，大部分内容提供商很难在短期内获得较好的投资回报。
新兴的以移动互联网为核心业务的公司将面临着巨大的压力，关键的问题是在目前的技术环境和商业环境下通过何种商业模式获得收益，用户收费模式受制于用户数量、内容开发和运营成本；销售模式能够适应的产品种类和带来的销售量极为有限；广告模式更是受到诸多的限制；其他的方式也并没有任何营利的案例。
移动互联网在国内目前无论从技术、商业模式、商业环境、用户习惯研究等方面都很不成熟，行业价值链还存在很大的优化空间。
尽管如此，我们仍然相信，在未来内容的需求是极大的，移动互联网会有很大的发展机会。只要价值链上个参与者共同完成市场的启动，按照合理的方式平衡各方的利益，一定能实现多赢，因为我们相信，没有内容也就不会再有移动互联网市场。