周末在北京城闲逛，有一个意外的收获，就是在超市淘到了一本拿破仑•希尔写的关于成功学的小册子，原本是想带回去放到公司书柜里给同事们共享的。回家后随便翻看了几页，马上就被书里面的文字吸引住了。成功学的书是我在大学时代读到的最有用的书籍，当年在武汉推销饼干的时候，在司门口的地摊上花两块钱买了一本盗版的《世界上最伟大的推销员》，没想到这本书改变了我一生的道路。如今重读这些文字，依然让我激动不已，热血澎湃。
拿破仑•希尔的理论多少有些唯心主义的成份在里面，但作为在马克思主义哲学体系教化出来的我们绝对不能拒绝它所蕴含的力量。拿破仑•希尔强调人的意志力的作用，他认为“凡是人所想到并且相信能够做到的，终究会实现；每一个逆境，每一次挫折，每一回不愉快的经验都会带来相等或更大利益的种子”。他一生都在致力于说明“积极的心态”对于人的成功有多么重要。
今天，大学生就业困难已经成为一个非常严重的社会问题，大批的年轻人找不到工作，他们以及他们的家人为此感到忧虑而沮丧。但我认为隐藏在这危机背后一个更严重的问题是，大量的年轻人没有找到奋斗的方向，他们不知道自己想要什么，不是主动选择下一步要怎么走，而是被生活的压力推着往前走。
以前我们批评教育体制的失败总是着眼于学校没有教给学生谋生的技能，但我认为我们更大的一个缺失，就是忽视了对被教育者积极心态的塑造。一个走过了人生三分之一光阴的人，不知道自己要到哪里去，自己的行为和目标之间有什么关系，这是一件很可怕的事情。所以我认为，要在大学开设成功学的必修课，让很多人去学成功学，而不是什么“思想道德基础”这类的课程。
如果一个人想要踏进社会，就要趁早了解社会的生存法则，让我们看看拿破仑•希尔告诉我们什么：
1、一定要明确目标
2、高度的自制力
3、正确的思考方法
4、超级自信
5、培养你的领导力
6、专注
••••••
不要说多的，就这么几条，当一个人真正把这些观念融到血液中去的时候，他还会为这么多的人在竞争工作岗位而害怕吗？还会为经济暂时的萧条而感到恐慌吗？我想不会。那些真正做好准备的人只会说：“太好了，我的机会来了！”
2009年2月7日星期六
创业者的江湖（六）
“没有告别劣根性的决心，没有创新求变的激情、没有开拓未来的胸怀，我们不可能脱胎换骨，我们也不可能干一番事业。”这是一位知名企业家最近讲过的话。
作为一个创业在路上的人，我对这句话颇为赞赏，它让我联想到一个已经很久不用词——“企业家精神”。我们经常在思考一个企业能够做大的根本动因是什么，为此学者们发明了很多的术语，战略、团队、执行力等等。愚以为，“企业家精神”才是真正决定一个企业前景的核心因素，就像一个人骨子里面涌动的与众不同的那股精神，从最深处决定了一个人成就的高低。那么，就让我们看看这句话所体现出来的企业家精神的内涵吧。
冒险精神
“风险和收益成正比”，搞财务和投资的人都知道这个道理。其实这句话放在任何领域都成立，如果你不想犯错误，那就什么也别干，没有甘冒风险和承担风险的勇气和魄力，就不可能成为卓越的成功者。敢于冒险是所有成功人士的共性，从这一点来说，他们跟赌徒没什么两样。但企业家所崇尚的冒险不是铤而走险，而是在既定的法律和道德框架下依然存在的不可控制的不确定性，这种不确定性可能会对自己的声誉、财产、心理和身体造成一定的伤害，而企业家敢于去接受挑战，凭的是一种信念、见识和勇气。
创新精神
创新往往意味着放弃，意味着改变，然而多数人不愿意放弃，不愿意改变，因为这种“创造性破坏”会让大家感到不适。但是如果你要成为卓越的成功者，就不得不做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些。一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。如果你的团队已经习惯了重复，习惯了安于现状，习惯了走老路，那么你的企业离衰败也就不远了。
富于梦想
对于那些富于想象力和预见性的人们来说，今天之于他们，不过是过去某个时候精神活动的重现。企业家精神，正是包含了这样一种想象力和预见性。相信这样一句话，企业家永远活在明天。对梦想的坚持与追逐，是企业家一切行为的源动力。
敬业精神
一个真正热爱事业的人，会将自己毕生的精力贡献给自己的事业。他不会为了谋生而工作，而是将生活的一切融合到工作中去，真正的企业家就是为了事业而生，他不会为此感到负累，而是乐在其中。享受工作，追逐梦想，对未来充满希望，这就是企业家生命的全部。
作为一个创业在路上的人，我对这句话颇为赞赏，它让我联想到一个已经很久不用词——“企业家精神”。我们经常在思考一个企业能够做大的根本动因是什么，为此学者们发明了很多的术语，战略、团队、执行力等等。愚以为，“企业家精神”才是真正决定一个企业前景的核心因素，就像一个人骨子里面涌动的与众不同的那股精神，从最深处决定了一个人成就的高低。那么，就让我们看看这句话所体现出来的企业家精神的内涵吧。
冒险精神
“风险和收益成正比”，搞财务和投资的人都知道这个道理。其实这句话放在任何领域都成立，如果你不想犯错误，那就什么也别干，没有甘冒风险和承担风险的勇气和魄力，就不可能成为卓越的成功者。敢于冒险是所有成功人士的共性，从这一点来说，他们跟赌徒没什么两样。但企业家所崇尚的冒险不是铤而走险，而是在既定的法律和道德框架下依然存在的不可控制的不确定性，这种不确定性可能会对自己的声誉、财产、心理和身体造成一定的伤害，而企业家敢于去接受挑战，凭的是一种信念、见识和勇气。
创新精神
创新往往意味着放弃，意味着改变，然而多数人不愿意放弃，不愿意改变，因为这种“创造性破坏”会让大家感到不适。但是如果你要成为卓越的成功者，就不得不做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些。一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。如果你的团队已经习惯了重复，习惯了安于现状，习惯了走老路，那么你的企业离衰败也就不远了。
富于梦想
对于那些富于想象力和预见性的人们来说，今天之于他们，不过是过去某个时候精神活动的重现。企业家精神，正是包含了这样一种想象力和预见性。相信这样一句话，企业家永远活在明天。对梦想的坚持与追逐，是企业家一切行为的源动力。
敬业精神
一个真正热爱事业的人，会将自己毕生的精力贡献给自己的事业。他不会为了谋生而工作，而是将生活的一切融合到工作中去，真正的企业家就是为了事业而生，他不会为此感到负累，而是乐在其中。享受工作，追逐梦想，对未来充满希望，这就是企业家生命的全部。
2009年1月21日星期三
中国移动近期重点关注方向
中国移动近期重点关注方向
1、TD-SCDMA试商用
2008年4月1日，中国移动面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门、秦皇岛8个城市，正式启动TD社会化业务测试和试商用工作。TD-SCDMA的试商用，以提供高质量的移动信息服务为目标，重点在于提供视频监控、移动票证、多样化信息展现等服务。
以上海为例，无线覆盖区域主要包括外环以内市区、郊区城镇中心、交通干线、地铁、4A级旅游景点、奥运场馆、协议酒店等相关区域。TD上海试验网提供的技术支持能力包括CS业务（含CS 64K可视电话）、PS业务（上行64K/128K、下行384K）、HSDPA（受终端能力影响，现阶段理论峰值1.6M）。目前TD上海试验网已开通的业务如下：
2G移植型业务
基本话音业务及基本补充业务、短信、彩铃、航信通、主叫显示、来电提醒、移动搜索、无线音乐搜索、音乐下载/无线音乐俱乐部、12580人工信息服务、12586移动沙龙、12590语音杂志
增强型业务
彩信、WAP（移动梦网）、数据上网（随E行）、手机报
TD特色业务
可视电话及可视电话补充业务
TD奥运亮点业务 视频点播IVVR、多媒体彩铃、手机电视（流媒体）、掌上奥运（WAP）、手机报、全曲下载、奥运场馆监控（视频监控）、无线宽带上网、奥运视频会议、奥运视频留言
TD试商用阶段，中国移动主要关注的重点包括三个方面。第一、新技术引入。典型的有TD-HSUPA技术、TD家庭基站（Femto）、智能天线小型化。第二、网络后期优化维护，包括网络智能优化技术和智能天线美好等。第三、网络长期演进的关键技术，包括HSPA+和TD-LTE。
这三个方面都有创业空间，以下从创业思路方面给出了一些参考建议：
新技术引入方面。TD-HSUPA技术可以考虑以终端为切入点，在终端系统设计和软件开发上有所突破，实现TD-HSUPA技术的一个或多个技术特性；TD家庭基站（Femto）的开发可以考虑进行协议栈的开发与实现，硬件软件实现相关网络接口；智能天线小型化可考虑在保持现有的智能天线的性能前提下，在天线阵列算法上进行优化改进，以达到缩小其物理尺寸的目的。
网络后期优化维护方面。网络优化技术可以考虑通过多种手段，包括在网络优化算法、网络优化模型方面的改进，以改善现有网络的性能；智能天线美化可以考虑对现有的天线外观进行美化，或对天线的安装提出改进建议，以减少大众对天线的抵触情绪。
网络长期演进的关键技术方面。HSPA+及TD-LTE都代表了未来网络技术的发展方向，创业企业可以考虑对通信过程和通信协议进行发明创造，提出专利；进一步，可进行硬件和软件开发，研制Demo样品。
2、世博专项任务
在顺利完成“2008年北京奥运会”专项任务后，中国移动又作为“2010年上海世博会”唯一指定无线通信运营商，移动公司将对世博会在技术、业务、服务等方面给予全力支持。
在世博会举办期间，中国移动将提供高质量无线移动信息服务，实现以下目标：（1）实现无线宽带网络的无缝覆盖；（2）为世博提供无线技术支撑与特色业务；（3）开展与移动其他技术、业务相结合的特有业务。
作为中国移动世博专项任务主要承担者的上海移动公司也将积极跟进与推进相关工作。2008年9月8日，在迎世博倒计时600天之际，中国移动上海公司举行迎世博系列活动暨倒计时牌揭幕仪式，标志着中国移动作为世博会全球合作伙伴，在经历长达三年的世博预热准备后，全面启动各项筹博工作，以实际行动树立“移动信息专家”和优秀“企业公民”形象。
上海移动公司将按照迎世博工作的时间节点，及时完成世博园区网络整体规划，聚焦客户需求,推进世博园区基础资源需求设计，加快推进世博园区及场馆网络基础设施建设，实现世博园区的无线宽带全覆盖，建立高效优质、园区内外无缝衔接的综合通信网络，继续增强网络承载能力,实现移动网络服务世博的价值最大化。同时通过一流的移动信息化手段生动演绎世博主题，支撑世博运营管理，服务世博各类参与者，并在创新建设和运营信息通信馆的平台上，将其打造成世博会展示的亮点，为城市信息化协调持续发展积极努力。在研发方面，上海移动将重点开展以下两方面工作：（1）移动通信解决方案，如GSM/TD-SCDMA、WiFi Mesh、LTE等；（2）多种特色业务，如移动定位业务、移动支付（票证）、多样化信息展现等。
3、绿色行动计划
2007年，中国移动结合企业运营特点，制定了指导未来三年节能减排工作的“绿色行动计划”，以节能减排为中心，努力减少资源消耗，降低企业综合成本，并运用移动通信技术促进社会资源消耗的降低。
该计划将全面启动中国移动各项节能减排工作：在企业内部，总部与子公司的全体员工共同参与，在运营管理各环节中推广落实节能减排措施；在企业外部，与多方积极互动，创造健康生态环境，通过设备资源节约、能耗降低和成本下降实现各方共赢，为行业创造“绿色蓝海”。
中国移动将制定总体工作目标，同时分解落实各年度工作目标和工作措施。通过扎实的工作和不懈的努力，中国移动将争创通信行业节能减排工作的领先者，带动行业节能减排整体工作的提升。
中国移动“绿色行动计划”总体目标
在国家提出的2010年将单位GDP能耗降低20%的基础上，中国移动在“绿色行动计划”中进一步提出：到2010年，力争单位业务量耗电量比2005年下降40%，对比2005年能耗水平，预计当年可节约80亿度电量消耗。这一数字相当于减少二氧化碳排放680万吨，相当于节约270万吨标准煤能耗，也相当于抵消了170万辆轿车行驶一年的二氧化碳排放总量。
中国移动“绿色行动计划”的七大重点推进领域
标准化：积极推进建筑标准化、设备标准化和设计标准化，在网络建设各个环节实现节地、节材和节能；
IP化、2G系统3G化：推动网络IP化和2G系统的3G化，提升现网设备的能力，保护企业投资的长期可持续发展；
绿色包装：建立绿色包装运输标准与体系，推进包装新材料替代和可重复使用，减少木质包装和过度包装；
主设备节能：积极推进主设备节能，建立设备节能分级体系；
配套设备节能：总结部分省公司试点及实施经验，积极推广新技术、新产品的使用，实现配套设备节能、节地；
信息化：实现与供应商之间的B2B应用，推广行业信息化应用，提高工作效率，降低资源消耗；
环境保护：减少污染物排放，加强废弃物回收，积极引入绿色能源，推动社会环保事业。
1、TD-SCDMA试商用
2008年4月1日，中国移动面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门、秦皇岛8个城市，正式启动TD社会化业务测试和试商用工作。TD-SCDMA的试商用，以提供高质量的移动信息服务为目标，重点在于提供视频监控、移动票证、多样化信息展现等服务。
以上海为例，无线覆盖区域主要包括外环以内市区、郊区城镇中心、交通干线、地铁、4A级旅游景点、奥运场馆、协议酒店等相关区域。TD上海试验网提供的技术支持能力包括CS业务（含CS 64K可视电话）、PS业务（上行64K/128K、下行384K）、HSDPA（受终端能力影响，现阶段理论峰值1.6M）。目前TD上海试验网已开通的业务如下：
2G移植型业务
基本话音业务及基本补充业务、短信、彩铃、航信通、主叫显示、来电提醒、移动搜索、无线音乐搜索、音乐下载/无线音乐俱乐部、12580人工信息服务、12586移动沙龙、12590语音杂志
增强型业务
彩信、WAP（移动梦网）、数据上网（随E行）、手机报
TD特色业务
可视电话及可视电话补充业务
TD奥运亮点业务 视频点播IVVR、多媒体彩铃、手机电视（流媒体）、掌上奥运（WAP）、手机报、全曲下载、奥运场馆监控（视频监控）、无线宽带上网、奥运视频会议、奥运视频留言
TD试商用阶段，中国移动主要关注的重点包括三个方面。第一、新技术引入。典型的有TD-HSUPA技术、TD家庭基站（Femto）、智能天线小型化。第二、网络后期优化维护，包括网络智能优化技术和智能天线美好等。第三、网络长期演进的关键技术，包括HSPA+和TD-LTE。
这三个方面都有创业空间，以下从创业思路方面给出了一些参考建议：
新技术引入方面。TD-HSUPA技术可以考虑以终端为切入点，在终端系统设计和软件开发上有所突破，实现TD-HSUPA技术的一个或多个技术特性；TD家庭基站（Femto）的开发可以考虑进行协议栈的开发与实现，硬件软件实现相关网络接口；智能天线小型化可考虑在保持现有的智能天线的性能前提下，在天线阵列算法上进行优化改进，以达到缩小其物理尺寸的目的。
网络后期优化维护方面。网络优化技术可以考虑通过多种手段，包括在网络优化算法、网络优化模型方面的改进，以改善现有网络的性能；智能天线美化可以考虑对现有的天线外观进行美化，或对天线的安装提出改进建议，以减少大众对天线的抵触情绪。
网络长期演进的关键技术方面。HSPA+及TD-LTE都代表了未来网络技术的发展方向，创业企业可以考虑对通信过程和通信协议进行发明创造，提出专利；进一步，可进行硬件和软件开发，研制Demo样品。
2、世博专项任务
在顺利完成“2008年北京奥运会”专项任务后，中国移动又作为“2010年上海世博会”唯一指定无线通信运营商，移动公司将对世博会在技术、业务、服务等方面给予全力支持。
在世博会举办期间，中国移动将提供高质量无线移动信息服务，实现以下目标：（1）实现无线宽带网络的无缝覆盖；（2）为世博提供无线技术支撑与特色业务；（3）开展与移动其他技术、业务相结合的特有业务。
作为中国移动世博专项任务主要承担者的上海移动公司也将积极跟进与推进相关工作。2008年9月8日，在迎世博倒计时600天之际，中国移动上海公司举行迎世博系列活动暨倒计时牌揭幕仪式，标志着中国移动作为世博会全球合作伙伴，在经历长达三年的世博预热准备后，全面启动各项筹博工作，以实际行动树立“移动信息专家”和优秀“企业公民”形象。
上海移动公司将按照迎世博工作的时间节点，及时完成世博园区网络整体规划，聚焦客户需求,推进世博园区基础资源需求设计，加快推进世博园区及场馆网络基础设施建设，实现世博园区的无线宽带全覆盖，建立高效优质、园区内外无缝衔接的综合通信网络，继续增强网络承载能力,实现移动网络服务世博的价值最大化。同时通过一流的移动信息化手段生动演绎世博主题，支撑世博运营管理，服务世博各类参与者，并在创新建设和运营信息通信馆的平台上，将其打造成世博会展示的亮点，为城市信息化协调持续发展积极努力。在研发方面，上海移动将重点开展以下两方面工作：（1）移动通信解决方案，如GSM/TD-SCDMA、WiFi Mesh、LTE等；（2）多种特色业务，如移动定位业务、移动支付（票证）、多样化信息展现等。
3、绿色行动计划
2007年，中国移动结合企业运营特点，制定了指导未来三年节能减排工作的“绿色行动计划”，以节能减排为中心，努力减少资源消耗，降低企业综合成本，并运用移动通信技术促进社会资源消耗的降低。
该计划将全面启动中国移动各项节能减排工作：在企业内部，总部与子公司的全体员工共同参与，在运营管理各环节中推广落实节能减排措施；在企业外部，与多方积极互动，创造健康生态环境，通过设备资源节约、能耗降低和成本下降实现各方共赢，为行业创造“绿色蓝海”。
中国移动将制定总体工作目标，同时分解落实各年度工作目标和工作措施。通过扎实的工作和不懈的努力，中国移动将争创通信行业节能减排工作的领先者，带动行业节能减排整体工作的提升。
中国移动“绿色行动计划”总体目标
在国家提出的2010年将单位GDP能耗降低20%的基础上，中国移动在“绿色行动计划”中进一步提出：到2010年，力争单位业务量耗电量比2005年下降40%，对比2005年能耗水平，预计当年可节约80亿度电量消耗。这一数字相当于减少二氧化碳排放680万吨，相当于节约270万吨标准煤能耗，也相当于抵消了170万辆轿车行驶一年的二氧化碳排放总量。
中国移动“绿色行动计划”的七大重点推进领域
标准化：积极推进建筑标准化、设备标准化和设计标准化，在网络建设各个环节实现节地、节材和节能；
IP化、2G系统3G化：推动网络IP化和2G系统的3G化，提升现网设备的能力，保护企业投资的长期可持续发展；
绿色包装：建立绿色包装运输标准与体系，推进包装新材料替代和可重复使用，减少木质包装和过度包装；
主设备节能：积极推进主设备节能，建立设备节能分级体系；
配套设备节能：总结部分省公司试点及实施经验，积极推广新技术、新产品的使用，实现配套设备节能、节地；
信息化：实现与供应商之间的B2B应用，推广行业信息化应用，提高工作效率，降低资源消耗；
环境保护：减少污染物排放，加强废弃物回收，积极引入绿色能源，推动社会环保事业。
2009年1月14日星期三
移动信息领域面向中小企业的应用
目前阶段，在移动信息领域的创业公司绝大多数都把目光瞄向了个人用户。在3G时代，面向个人的应用无疑是创业企业关注的重点，但也有少数企业开始把目标转向了中小企业，中移动推出的ADC业务就是最好的说明。在编写《移动信息领域创业指引》的过程中，有机会了解了移动ADC业务的一些情况，在此与大家作一些分享。
中小企业的信息化需求主要体现在以下四个方面：1、基本通信需求，包括OA、邮件、短信等。2、沟通需求，主要是客户关系管理。3、管理需求，体现为供应链管理。4、对外发布需求，包括企业网站等形式。
中国移动针对广大中小企业的上述信息化需求，推出了一项移动信息化产品业务：ADC（Application Data Center）业务。通过与服务集成商SI的合作，以租用方式，为中小企业提供应用托管中心平台，令其用最少的投入实现企业信息化需求，节约成本、提高效率、增加收入。目前中国移动已推出针对不同行业应用需求场景的企信通、队信通、车务通等产品。
上图是ADC业务的系统架构，ADC业务主要由ADC平台和入驻ADC的SI应用系统统一提供。其中，SI应用系统由系统集成商SI负责建设，由经过认证的SI应用以及自有应用系统构成。SI负责对其应用系统进行管理配置，面向企业用户定制一系列解决实际问题的动态流程，根据用户需要进行组合，从而为不同的中小企业打造适合其个性化需求的移动信息化系统。
按中国移动的ADC业务规划，目前的SI主要集中于提供以下五类业务：移动OA、移动手机邮箱、企业无线网站、移动财务管理、移动进销存等。
移动OA
移动OA是为集团客户提供建设单位内部OA系统的整体解决方案，用户能够以WEB和移动终端两种方式登录OA系统，实现系统常用的业务流程，如公文处理、邮件提醒、集团通讯录等功能。移动OA可以有效改善政府、企业的办公接入方式，通过远程移动办公，进而提高政府企业的办事效率。
手机邮箱
手机邮箱（中小企业版）Push Email是为中国移动企业托管邮箱用户提供的移动电子邮件服务。此业务可将新到达企业托管邮箱的邮件，通过端到端的安全连接，实时地推送到手机上，可以方便的在手机终端接收、阅读、回复、转发和撰写电子邮件。
无线网站
通过移动终端（手机、PDA等）访问的互联网网站，称为无线网站。无线网站可以实现普通网站的绝大多数功能，但主要针对无线终端用户使用。无线网站使用户无需再依靠网线，随时随地都可以访问，获取信息，提高了用户的工作效率，同时使信息在第一时间发挥最大价值。
移动财务
移动财务系统是为集团客户提供内部财务系统的建设和解决方案，客户能够通过PC机和移动终端随时随地的接入系统，进行财务流程管理以及收款、付款、对帐、查询等相关的业务处理，以提高工作效率、降低成本，同时满足各企事业单位财务管理的移动化需求。
移动进销存
移动进销存系统是为集团客户提供完整的内部进销存系统的建设和解决方案，客户既能够通过WEB的方式登录系统进行操作，又可以利用移动终端随时随地的接入系统进行进销存业务的处理。企业人员可以通过移动进销存系统及时反映企业的采购、销售、库存状况，并将各种需要的数据上传到销售、采购、管理等系统。同时可以通过移动终端来实时的查询和掌握信息，使原有的只能在PC和局域网中使用的功能和数据扩展到移动网络和手机等移动终端设备，以短信、彩信、WAP等为媒介进行信息的收发。
随着中小企业用户群的壮大，各企业用户在建设、生产、管理、经营等各环节的信息化应用需求将会呈现个性化发展态势，中国移动的ADC业务路标也必然会随之更新、增补，将会存在一定的创新、创业空间。在软件开发、行业应用服务方面具有优势的IT创业企业可与中国移动合作，成为中国移动的SI，发挥自身的创新热情、依托中国移动的品牌效应和用户群、通过中国移动的渠道来巩固和扩大市场，寻求自身的发展之路。
中小企业的信息化需求主要体现在以下四个方面：1、基本通信需求，包括OA、邮件、短信等。2、沟通需求，主要是客户关系管理。3、管理需求，体现为供应链管理。4、对外发布需求，包括企业网站等形式。
中国移动针对广大中小企业的上述信息化需求，推出了一项移动信息化产品业务：ADC（Application Data Center）业务。通过与服务集成商SI的合作，以租用方式，为中小企业提供应用托管中心平台，令其用最少的投入实现企业信息化需求，节约成本、提高效率、增加收入。目前中国移动已推出针对不同行业应用需求场景的企信通、队信通、车务通等产品。
上图是ADC业务的系统架构，ADC业务主要由ADC平台和入驻ADC的SI应用系统统一提供。其中，SI应用系统由系统集成商SI负责建设，由经过认证的SI应用以及自有应用系统构成。SI负责对其应用系统进行管理配置，面向企业用户定制一系列解决实际问题的动态流程，根据用户需要进行组合，从而为不同的中小企业打造适合其个性化需求的移动信息化系统。
按中国移动的ADC业务规划，目前的SI主要集中于提供以下五类业务：移动OA、移动手机邮箱、企业无线网站、移动财务管理、移动进销存等。
移动OA
移动OA是为集团客户提供建设单位内部OA系统的整体解决方案，用户能够以WEB和移动终端两种方式登录OA系统，实现系统常用的业务流程，如公文处理、邮件提醒、集团通讯录等功能。移动OA可以有效改善政府、企业的办公接入方式，通过远程移动办公，进而提高政府企业的办事效率。
手机邮箱
手机邮箱（中小企业版）Push Email是为中国移动企业托管邮箱用户提供的移动电子邮件服务。此业务可将新到达企业托管邮箱的邮件，通过端到端的安全连接，实时地推送到手机上，可以方便的在手机终端接收、阅读、回复、转发和撰写电子邮件。
无线网站
通过移动终端（手机、PDA等）访问的互联网网站，称为无线网站。无线网站可以实现普通网站的绝大多数功能，但主要针对无线终端用户使用。无线网站使用户无需再依靠网线，随时随地都可以访问，获取信息，提高了用户的工作效率，同时使信息在第一时间发挥最大价值。
移动财务
移动财务系统是为集团客户提供内部财务系统的建设和解决方案，客户能够通过PC机和移动终端随时随地的接入系统，进行财务流程管理以及收款、付款、对帐、查询等相关的业务处理，以提高工作效率、降低成本，同时满足各企事业单位财务管理的移动化需求。
移动进销存
移动进销存系统是为集团客户提供完整的内部进销存系统的建设和解决方案，客户既能够通过WEB的方式登录系统进行操作，又可以利用移动终端随时随地的接入系统进行进销存业务的处理。企业人员可以通过移动进销存系统及时反映企业的采购、销售、库存状况，并将各种需要的数据上传到销售、采购、管理等系统。同时可以通过移动终端来实时的查询和掌握信息，使原有的只能在PC和局域网中使用的功能和数据扩展到移动网络和手机等移动终端设备，以短信、彩信、WAP等为媒介进行信息的收发。
随着中小企业用户群的壮大，各企业用户在建设、生产、管理、经营等各环节的信息化应用需求将会呈现个性化发展态势，中国移动的ADC业务路标也必然会随之更新、增补，将会存在一定的创新、创业空间。在软件开发、行业应用服务方面具有优势的IT创业企业可与中国移动合作，成为中国移动的SI，发挥自身的创新热情、依托中国移动的品牌效应和用户群、通过中国移动的渠道来巩固和扩大市场，寻求自身的发展之路。
2008年12月30日星期二
创业者的江湖（五）
12月28日，赴天津参加了天津湖北商会的成立仪式，现场去了好几百人，来自企业、政府、军界、其他民间组织的都有，场面颇为壮观。
商会，作为一种自律性的民间组织，已经有数百年的历史了，但很多人对它并不了解。一般人对商会的认识还停留在《上海滩》或最近热播的《上海王》的印象中，为了争夺地盘，商会与政府当局或黑帮势力相互勾结，又相互打压排挤，勾心斗角，相互利用，为了利益，不惜一切代价。
今天，商会赖以存在的社会环境已经发生了根本性的变化。在市场经济日益发达的今天，商会成为实现资源优化配置的重要环节，在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
有幸参加了不少商会组织的活动，也通过商会结识了一些能够相互帮助朋友。我认为，对商会游戏规则的认识，需要从商会建立的基础和目的来把握。
一般商会的建立，都是基于某种社会关系，或者称之为一种“缘”，地缘、学缘、业缘都算。中国是一个对关系特别倚重的社会，有时候，没有关系，真是寸步难行。在我们的身边，有能耐的人有之，有德行的人有之，肯吃苦的人有之，但是即便这些都有，还办不成事的，也有之。你什么都有，我就是不给你机会，你怎么办？所以，对做生意来讲，真正稀缺的，是机会。而机会最好的敲门砖，就是关系。如果是同一个地方出来的，同一个学校毕业的，曾经共过事的，大家会有一种无形之中的亲切感和一些不言而喻的共同观念，办起事情来就会省心很多。商会就是基于这样一些基本关系建立起来的组织，要想在商会中行走自如，需要好好把这些关系当中积极的一面发挥出来，老乡的乡情，校友的情谊，同行共同的价值观念，在很多地方是管用的。
建立商会的目的，当然是为了共同的利益。如果仅仅是基于感情关系，这样的组织是不长久的。我参加过一些校友会和同乡会组织的活动，效果很不理想，去了一次的人很少坚持去第二次。一个很重要的原因，就是这种组织对参加者的共同利益着眼不够，失去了可持续发展的动力。商会的组织者需要不断地考虑让参加的人能够得到什么，只有参加者能够持续地得到好处，商会才能长久地发展。参加者要想有所得，需要有长远的眼光，先有所付出，为别人带来价值，才会得到更多。作为商会的成员，一旦处于各种关系交织的位置，就要学会处理各种关系，权衡短期与长期利益，如果处理不好，可能需要花费巨大的代价来弥补你的过失。
今天的商会，是一个平台，它可以帮企业实现资源的互补和对接；它是一个桥梁，让企业和政府方便地进行沟通；它也是一个纽带，把政府与企业、企业与企业、企业与社会联系起来。把握游戏规则，充分利用好这个平台，你的事业一定会更上一层楼。
商会，作为一种自律性的民间组织，已经有数百年的历史了，但很多人对它并不了解。一般人对商会的认识还停留在《上海滩》或最近热播的《上海王》的印象中，为了争夺地盘，商会与政府当局或黑帮势力相互勾结，又相互打压排挤，勾心斗角，相互利用，为了利益，不惜一切代价。
今天，商会赖以存在的社会环境已经发生了根本性的变化。在市场经济日益发达的今天，商会成为实现资源优化配置的重要环节，在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
有幸参加了不少商会组织的活动，也通过商会结识了一些能够相互帮助朋友。我认为，对商会游戏规则的认识，需要从商会建立的基础和目的来把握。
一般商会的建立，都是基于某种社会关系，或者称之为一种“缘”，地缘、学缘、业缘都算。中国是一个对关系特别倚重的社会，有时候，没有关系，真是寸步难行。在我们的身边，有能耐的人有之，有德行的人有之，肯吃苦的人有之，但是即便这些都有，还办不成事的，也有之。你什么都有，我就是不给你机会，你怎么办？所以，对做生意来讲，真正稀缺的，是机会。而机会最好的敲门砖，就是关系。如果是同一个地方出来的，同一个学校毕业的，曾经共过事的，大家会有一种无形之中的亲切感和一些不言而喻的共同观念，办起事情来就会省心很多。商会就是基于这样一些基本关系建立起来的组织，要想在商会中行走自如，需要好好把这些关系当中积极的一面发挥出来，老乡的乡情，校友的情谊，同行共同的价值观念，在很多地方是管用的。
建立商会的目的，当然是为了共同的利益。如果仅仅是基于感情关系，这样的组织是不长久的。我参加过一些校友会和同乡会组织的活动，效果很不理想，去了一次的人很少坚持去第二次。一个很重要的原因，就是这种组织对参加者的共同利益着眼不够，失去了可持续发展的动力。商会的组织者需要不断地考虑让参加的人能够得到什么，只有参加者能够持续地得到好处，商会才能长久地发展。参加者要想有所得，需要有长远的眼光，先有所付出，为别人带来价值，才会得到更多。作为商会的成员，一旦处于各种关系交织的位置，就要学会处理各种关系，权衡短期与长期利益，如果处理不好，可能需要花费巨大的代价来弥补你的过失。
今天的商会，是一个平台，它可以帮企业实现资源的互补和对接；它是一个桥梁，让企业和政府方便地进行沟通；它也是一个纽带，把政府与企业、企业与企业、企业与社会联系起来。把握游戏规则，充分利用好这个平台，你的事业一定会更上一层楼。
2008年12月25日星期四
创业者的江湖（四）
“生活中赢取大成就的人们，通常不会被经济利益所驱使，而是靠一种能让他们想赢、想竞争、想与一些志同道合的人组成的集体(团队)来解决问题的内在创造力(激情)所驱动。”
一直想找一个准确的说法来描述我所渴望的合作伙伴的标准，今天无意之中在一个兄弟的MSN签名上发现了这句话，真是如获至宝。查了一下才知道，原来是李彦宏说过的，不得不服，只有牛人才能说出这么牛的话。
内在创造力和激情
任何伟大的成就都是由人来创造的，一个人的内在创造力和激情从最根本上决定了他成就的高度。一个具备合格的智力条件和一定努力程度的人，在社会上获得立足之地并不困难，只是有些人早几年，有些人晚几年，有些人稍微获得多一点，有些人稍微获得少一点，有些人折腾得多一点，有些人折腾得少一点，其实没有根本性的区别。但是如果你要想获得非凡成就，无论是财富，荣誉，还是社会地位方面的，你都必须要有区别常人的创造力跟激情。
志同道合的集体和团队
中国一直不缺乏集体主义精神的土壤，我们这一代人和上两代人从小都是从爱国主义和集体主义的教化中成长起来的。虽然西方国家对中国的发展一直颇有微词，但是他们不得不承认，我们对集体主义观念的宣扬无疑是成功的，它让中国产生了一种一致行动的强大力量，中国政府的动员能力，足以让任何一个国家深感恐惧，这是他们望尘莫及的。
但是，我们也同时面临一个奇怪的现象，在国家层面并不缺失的集体主义精神，在企业界却严重不足。当今的企业界都在提倡团队精神，但是我们不得不遗憾的看到，中国的企业出现问题，多数都出在团队问题上。他们不是倒在冲锋的路上，而是输在自己团队手中。合作，一定要彻底抛弃历史遗留下来的那种小农意识，不能为了获得心理上的平衡而扯后腿。合作，让自己身边的人受益，只有你身边的人过得好了，你自己才能更好。
在创业企业，尤其要注意到一点是，不能让员工跟投资者在意识上对立起来，如果多数做事的人觉得他是在为老板打工而挣一份工钱，那必须要尽快采取措施，你的企业离危机已经很近了。
不被经济利益驱使
每个人都有想成功的愿望，但是不成功的人是大多数。不成功的人一个共同的特点，就是在压力或诱惑面前，放弃自己的理想。在创业企业，我们经常会听到一些听起来非常合理的选择退出的理由：
我不能对不起我的父母，我需要有更多的时间和精力照顾他们；
我很爱我的女朋友，她希望我能有一个稳定的工作；
我想去读MBA，需要先弄一点钱；
.....
当你的团队成员跟你讲这些话的时候，他已经跟你不是同路人了。放弃自己的理想有很多合理的理由，为了爱和责任也是一种。任何人都不是铁石心肠，一个想要取得大成就的人心中更要有爱。中国有两句古语说得好：“仁者无敌”，“大爱无痕”。能够正确看待和处理“大爱”和“小爱”的关系，才能不屈服于压力，不被利益和诱惑所驱使。
一直想找一个准确的说法来描述我所渴望的合作伙伴的标准，今天无意之中在一个兄弟的MSN签名上发现了这句话，真是如获至宝。查了一下才知道，原来是李彦宏说过的，不得不服，只有牛人才能说出这么牛的话。
内在创造力和激情
任何伟大的成就都是由人来创造的，一个人的内在创造力和激情从最根本上决定了他成就的高度。一个具备合格的智力条件和一定努力程度的人，在社会上获得立足之地并不困难，只是有些人早几年，有些人晚几年，有些人稍微获得多一点，有些人稍微获得少一点，有些人折腾得多一点，有些人折腾得少一点，其实没有根本性的区别。但是如果你要想获得非凡成就，无论是财富，荣誉，还是社会地位方面的，你都必须要有区别常人的创造力跟激情。
志同道合的集体和团队
中国一直不缺乏集体主义精神的土壤，我们这一代人和上两代人从小都是从爱国主义和集体主义的教化中成长起来的。虽然西方国家对中国的发展一直颇有微词，但是他们不得不承认，我们对集体主义观念的宣扬无疑是成功的，它让中国产生了一种一致行动的强大力量，中国政府的动员能力，足以让任何一个国家深感恐惧，这是他们望尘莫及的。
但是，我们也同时面临一个奇怪的现象，在国家层面并不缺失的集体主义精神，在企业界却严重不足。当今的企业界都在提倡团队精神，但是我们不得不遗憾的看到，中国的企业出现问题，多数都出在团队问题上。他们不是倒在冲锋的路上，而是输在自己团队手中。合作，一定要彻底抛弃历史遗留下来的那种小农意识，不能为了获得心理上的平衡而扯后腿。合作，让自己身边的人受益，只有你身边的人过得好了，你自己才能更好。
在创业企业，尤其要注意到一点是，不能让员工跟投资者在意识上对立起来，如果多数做事的人觉得他是在为老板打工而挣一份工钱，那必须要尽快采取措施，你的企业离危机已经很近了。
不被经济利益驱使
每个人都有想成功的愿望，但是不成功的人是大多数。不成功的人一个共同的特点，就是在压力或诱惑面前，放弃自己的理想。在创业企业，我们经常会听到一些听起来非常合理的选择退出的理由：
我不能对不起我的父母，我需要有更多的时间和精力照顾他们；
我很爱我的女朋友，她希望我能有一个稳定的工作；
我想去读MBA，需要先弄一点钱；
.....
当你的团队成员跟你讲这些话的时候，他已经跟你不是同路人了。放弃自己的理想有很多合理的理由，为了爱和责任也是一种。任何人都不是铁石心肠，一个想要取得大成就的人心中更要有爱。中国有两句古语说得好：“仁者无敌”，“大爱无痕”。能够正确看待和处理“大爱”和“小爱”的关系，才能不屈服于压力，不被利益和诱惑所驱使。
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