创业者的江湖（八）

“有一种信念，一旦形成便催生无穷力量；有一种境界，一旦到达便骤觉天地宽广。”

在去苏州的动车上翻看杂志，读到这句话，觉得很受启发，便把它抄了下来。

关于信念和境界，这种形而上的东西，我们已经很久不拿出来说了。讨论太多，会让同行觉得你很嫩，很务虚。索性大家都不说，闷着头做事。

对于创业者，周边的人看你经常会问你的商业模式是怎样的，你的团队背景和能力怎么样，你的产品市场空间有多大，你的技术含量有多高，如是而已。这还是比较懂行的人问你的问题。

那些缺乏水准的人更加明确，你有多少钱，钱多你就厉害，钱少你就很差。因为有这样的评判标准，一些创业者处于十分痛苦的境遇。如果你还没有赚到钱，你很难得到投资人的支持，从他们的态度中你可以感觉到乞丐面对施舍者是一种什么样的心情；得不到员工的尊重，当面称你是老板，背后骂你是什么东西；得不到家人的理解，父亲被你气得犯病，女朋友离你而去。身边创业的朋友很多，这样的事例实在太多了。

最近跟几个做投资的朋友聊天，手上一大堆的项目，实在无法判别好坏。人最痛苦的不是没有选择，而是有很多选择却不知如何选择。我跟他们说，我的评判标准最重要的就是两个词，“信念”和“境界”。

成功者与不成功者最大的差别，是对信念的执着程度。如果一个人对目标有着坚定不移的信念，他潜藏的能量将会是无法想象的。一个人要登上一个山顶，从起点到终点有无数条路径，虽然每一条都充满曲折，有的人能找到捷径，有的人运气不好或能力差一点，走的路比别人多，但是他们相信通往山顶的路径始终是存在的。

大成功与小成功最大的区别，是思想境界的高低。很多障碍，往往是人为给设置的，我们因此会担忧，会迷惑，会感到恐惧。在我们被一些眼花缭乱的事情弄得神志不清的时候，或许我们可以回归本原，将自己的思维提升到一个高度去看，或许将能真正领略到那种海阔天空的意境。

好书推荐：《B2B行业门户网站策划实战研究报告》

清晨，推开窗门，迎面吹来一缕凉风，清冷而温和。很久没有在办公室里留宿的习惯了，而昨晚却不同，有一本好书相伴，忘却了时间，索性挑灯夜读，回味一下久违的学习的感觉。

《B2B行业门户网站策划实战研究报告》是学江两年前的作品，这次出新版，我有幸成为他的第一个读者。应作者之邀，为他的书做些点评，我也欣然应允。故为斯文：）

“实践是检验真理的唯一标准”，再次读到学江这本《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的时候，他的全球羊毛衫网已进入中国行业电子商务网站100强。两年前，我读完他的第一个版本的时候曾说过，“用两天的时间快速领略一个人六年的心路历程，的确是一个高效率的学习方式”。两年后，再次捧起这本书，又别有一番风味。八年的心血，凝结成的这本著作，就像一坛陈年的老酒，历久弥香。

“怎样让B2B行业门户网站赚钱”，是无数网站运营者和投资者殚精竭虑在思考的问题。围绕着这一目标，作者进行了系统而精辟的论述，从整体到局部，从一般到具体，从分析到实施，都提供了切实可行的策略和方法。可以毫不夸张地说，这是一部全方位阐述B2B行业门户网站策划的“开山之作”。

学江用他八年从事B2B行业门户网站的研究和实践的经历，再次向我们验证了理论与实践的辩证关系。 我所认识的学江，低调，严谨，务实，勤于思考，正是这些有大师特质的品性，让他在竞争残酷的互联网江湖中，从一介草根，逐步成长为“中国B2B行业门户网站策划第一人”。

我们的纪念日

今天对于六通人来讲，是一个有纪念意义的日子。三年前的今天，当我们小心翼翼地捧回工商营业执照的时候，那种激动和兴奋至今记忆犹新，感觉一段长征之路从这里起步，梦想就从这里起航。

尽管接下来的日子并没有预期的那样顺利，我们犯过了几乎所有能犯的错误，这一切或许因为我们太年轻、太过理想化、太不知天高地厚，但是我们没有被打倒，面对所有的置疑和嘲笑，我们一直不变的是坚持，坚持我们最初的梦想。

我们的目标不是财富，而是与人有关。“修身、齐家、创业助天下”是我们的理想和使命，我们曾经发誓，要让很多的人找到归宿，帮助他们安身立命，帮助他们找到事业的方向。今天，当经济低潮到来，就业压力逐渐显现的时候，我们行为的价值逐渐被人们发现，事实证明我们当初的选择是正确的。

我们真正感受到了“创造”所给予我们的一切，当我们时刻都想着创造的时候，我们发现世界于我们每一刻都是新的，它让我们富于想象并充满活力。

我们真正感受到了“组织”所蕴含的神奇力量，当我们作为一个团队并肩作战的时候，没有什么困难能把我们吓倒，没有什么障碍是不可逾越。

我们也真正感受到了不停追求理想所带来的快乐。我们深知，当一个人不停追求理想、不断奉献的时候，财富和名誉只是副产品，如果颠倒过来，可能什么也都得不到。

明天是一个新的开始，我们新的六通人和老的六通人将继往开来，在新的征程中不断成长，我们愿与大家共勉！

创业者的江湖（七）

在创业江湖上混的人，多数都有点喜欢吹牛，无非是要给别人一个印象——我们很强大。有些爱吹牛的人的确做得不错，因此我们称他们为“牛人”。但也有不少虚张声势、沽名钓誉之徒，不免让人蒙蔽了眼睛，或跌入了陷阱。

判断一个人是否有潜力，只要问三个问题，就基本可以掌握个八九不离十了。
第一个问题，他想要干什么？
第二个问题，和他一起干事的是怎样一群人？
第三个问题，他平时是怎么办事的？

据此我们来看一个企业，判断一个企业是否有潜力，也需要看三方面，用专业的语言来讲，那就是战略、团队和执行力。

我们经常说一个企业很强大，其实是可以分开来看，一是强，二是大，这两者是不同的。

大，是从量上衡量的，一个企业的大小，是由它的战略决定的，或者说是由团队领导人的思想高度、眼光和胸怀决定的。作为一个领导人，如果没有远大的理想、长远的眼光和宽大的胸怀，这个企业一定做不大。没有想过的事情，怎么期盼它会降临到你头上？

强，是从质上衡量的，一个企业的强弱，是由它团队的执行力决定的。如果一个团队经常在执行目标上打折扣，不是拖时间，就是质量不过关，不是相互推诿，就是扯皮吵架，这种组织纪律散漫、战斗力差的队伍在关键的地方总会掉链子，这样的组织是不可能做强的。

虽然说做大是战略问题，做强是执行问题，而战略和执行问题都与人有关，所以，一个组织能否变得强大，归根结底还是人的问题。就让我们抛弃一些借口，从自己身上找原因，从我做起，先让自己变得再强大些吧。

再读拿破仑•希尔

周末在北京城闲逛，有一个意外的收获，就是在超市淘到了一本拿破仑•希尔写的关于成功学的小册子，原本是想带回去放到公司书柜里给同事们共享的。回家后随便翻看了几页，马上就被书里面的文字吸引住了。成功学的书是我在大学时代读到的最有用的书籍，当年在武汉推销饼干的时候，在司门口的地摊上花两块钱买了一本盗版的《世界上最伟大的推销员》，没想到这本书改变了我一生的道路。如今重读这些文字，依然让我激动不已，热血澎湃。

拿破仑•希尔的理论多少有些唯心主义的成份在里面，但作为在马克思主义哲学体系教化出来的我们绝对不能拒绝它所蕴含的力量。拿破仑•希尔强调人的意志力的作用，他认为“凡是人所想到并且相信能够做到的，终究会实现；每一个逆境，每一次挫折，每一回不愉快的经验都会带来相等或更大利益的种子”。他一生都在致力于说明“积极的心态”对于人的成功有多么重要。

今天，大学生就业困难已经成为一个非常严重的社会问题，大批的年轻人找不到工作，他们以及他们的家人为此感到忧虑而沮丧。但我认为隐藏在这危机背后一个更严重的问题是，大量的年轻人没有找到奋斗的方向，他们不知道自己想要什么，不是主动选择下一步要怎么走，而是被生活的压力推着往前走。

以前我们批评教育体制的失败总是着眼于学校没有教给学生谋生的技能，但我认为我们更大的一个缺失，就是忽视了对被教育者积极心态的塑造。一个走过了人生三分之一光阴的人，不知道自己要到哪里去，自己的行为和目标之间有什么关系，这是一件很可怕的事情。所以我认为，要在大学开设成功学的必修课，让很多人去学成功学，而不是什么“思想道德基础”这类的课程。

如果一个人想要踏进社会，就要趁早了解社会的生存法则，让我们看看拿破仑•希尔告诉我们什么：
1、一定要明确目标
2、高度的自制力
3、正确的思考方法
4、超级自信
5、培养你的领导力
6、专注
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不要说多的，就这么几条，当一个人真正把这些观念融到血液中去的时候，他还会为这么多的人在竞争工作岗位而害怕吗？还会为经济暂时的萧条而感到恐慌吗？我想不会。那些真正做好准备的人只会说：“太好了，我的机会来了！”

创业者的江湖（六）

“没有告别劣根性的决心，没有创新求变的激情、没有开拓未来的胸怀，我们不可能脱胎换骨，我们也不可能干一番事业。”这是一位知名企业家最近讲过的话。

作为一个创业在路上的人，我对这句话颇为赞赏，它让我联想到一个已经很久不用词——“企业家精神”。我们经常在思考一个企业能够做大的根本动因是什么，为此学者们发明了很多的术语，战略、团队、执行力等等。愚以为，“企业家精神”才是真正决定一个企业前景的核心因素，就像一个人骨子里面涌动的与众不同的那股精神，从最深处决定了一个人成就的高低。那么，就让我们看看这句话所体现出来的企业家精神的内涵吧。

冒险精神
“风险和收益成正比”，搞财务和投资的人都知道这个道理。其实这句话放在任何领域都成立，如果你不想犯错误，那就什么也别干，没有甘冒风险和承担风险的勇气和魄力，就不可能成为卓越的成功者。敢于冒险是所有成功人士的共性，从这一点来说，他们跟赌徒没什么两样。但企业家所崇尚的冒险不是铤而走险，而是在既定的法律和道德框架下依然存在的不可控制的不确定性，这种不确定性可能会对自己的声誉、财产、心理和身体造成一定的伤害，而企业家敢于去接受挑战，凭的是一种信念、见识和勇气。

创新精神
创新往往意味着放弃，意味着改变，然而多数人不愿意放弃，不愿意改变，因为这种“创造性破坏”会让大家感到不适。但是如果你要成为卓越的成功者，就不得不做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些。一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。如果你的团队已经习惯了重复，习惯了安于现状，习惯了走老路，那么你的企业离衰败也就不远了。

富于梦想
对于那些富于想象力和预见性的人们来说，今天之于他们，不过是过去某个时候精神活动的重现。企业家精神，正是包含了这样一种想象力和预见性。相信这样一句话，企业家永远活在明天。对梦想的坚持与追逐，是企业家一切行为的源动力。

敬业精神
一个真正热爱事业的人，会将自己毕生的精力贡献给自己的事业。他不会为了谋生而工作，而是将生活的一切融合到工作中去，真正的企业家就是为了事业而生，他不会为此感到负累，而是乐在其中。享受工作，追逐梦想，对未来充满希望，这就是企业家生命的全部。

中国移动近期重点关注方向

中国移动近期重点关注方向

1、TD-SCDMA试商用
2008年4月1日，中国移动面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门、秦皇岛8个城市，正式启动TD社会化业务测试和试商用工作。TD-SCDMA的试商用，以提供高质量的移动信息服务为目标，重点在于提供视频监控、移动票证、多样化信息展现等服务。
以上海为例，无线覆盖区域主要包括外环以内市区、郊区城镇中心、交通干线、地铁、4A级旅游景点、奥运场馆、协议酒店等相关区域。TD上海试验网提供的技术支持能力包括CS业务（含CS 64K可视电话）、PS业务（上行64K/128K、下行384K）、HSDPA（受终端能力影响，现阶段理论峰值1.6M）。目前TD上海试验网已开通的业务如下：
2G移植型业务
基本话音业务及基本补充业务、短信、彩铃、航信通、主叫显示、来电提醒、移动搜索、无线音乐搜索、音乐下载/无线音乐俱乐部、12580人工信息服务、12586移动沙龙、12590语音杂志
增强型业务
彩信、WAP（移动梦网）、数据上网（随E行）、手机报
TD特色业务
可视电话及可视电话补充业务
TD奥运亮点业务 视频点播IVVR、多媒体彩铃、手机电视（流媒体）、掌上奥运（WAP）、手机报、全曲下载、奥运场馆监控（视频监控）、无线宽带上网、奥运视频会议、奥运视频留言

TD试商用阶段，中国移动主要关注的重点包括三个方面。第一、新技术引入。典型的有TD-HSUPA技术、TD家庭基站（Femto）、智能天线小型化。第二、网络后期优化维护，包括网络智能优化技术和智能天线美好等。第三、网络长期演进的关键技术，包括HSPA+和TD-LTE。
这三个方面都有创业空间，以下从创业思路方面给出了一些参考建议：
新技术引入方面。TD-HSUPA技术可以考虑以终端为切入点，在终端系统设计和软件开发上有所突破，实现TD-HSUPA技术的一个或多个技术特性；TD家庭基站（Femto）的开发可以考虑进行协议栈的开发与实现，硬件软件实现相关网络接口；智能天线小型化可考虑在保持现有的智能天线的性能前提下，在天线阵列算法上进行优化改进，以达到缩小其物理尺寸的目的。
网络后期优化维护方面。网络优化技术可以考虑通过多种手段，包括在网络优化算法、网络优化模型方面的改进，以改善现有网络的性能；智能天线美化可以考虑对现有的天线外观进行美化，或对天线的安装提出改进建议，以减少大众对天线的抵触情绪。
网络长期演进的关键技术方面。HSPA+及TD-LTE都代表了未来网络技术的发展方向，创业企业可以考虑对通信过程和通信协议进行发明创造，提出专利；进一步，可进行硬件和软件开发，研制Demo样品。

2、世博专项任务
在顺利完成“2008年北京奥运会”专项任务后，中国移动又作为“2010年上海世博会”唯一指定无线通信运营商，移动公司将对世博会在技术、业务、服务等方面给予全力支持。
在世博会举办期间，中国移动将提供高质量无线移动信息服务，实现以下目标：（1）实现无线宽带网络的无缝覆盖；（2）为世博提供无线技术支撑与特色业务；（3）开展与移动其他技术、业务相结合的特有业务。
作为中国移动世博专项任务主要承担者的上海移动公司也将积极跟进与推进相关工作。2008年9月8日，在迎世博倒计时600天之际，中国移动上海公司举行迎世博系列活动暨倒计时牌揭幕仪式，标志着中国移动作为世博会全球合作伙伴，在经历长达三年的世博预热准备后，全面启动各项筹博工作，以实际行动树立“移动信息专家”和优秀“企业公民”形象。
上海移动公司将按照迎世博工作的时间节点，及时完成世博园区网络整体规划，聚焦客户需求,推进世博园区基础资源需求设计，加快推进世博园区及场馆网络基础设施建设，实现世博园区的无线宽带全覆盖，建立高效优质、园区内外无缝衔接的综合通信网络，继续增强网络承载能力,实现移动网络服务世博的价值最大化。同时通过一流的移动信息化手段生动演绎世博主题，支撑世博运营管理，服务世博各类参与者，并在创新建设和运营信息通信馆的平台上，将其打造成世博会展示的亮点，为城市信息化协调持续发展积极努力。在研发方面，上海移动将重点开展以下两方面工作：（1）移动通信解决方案，如GSM/TD-SCDMA、WiFi Mesh、LTE等；（2）多种特色业务，如移动定位业务、移动支付（票证）、多样化信息展现等。

3、绿色行动计划
2007年，中国移动结合企业运营特点，制定了指导未来三年节能减排工作的“绿色行动计划”，以节能减排为中心，努力减少资源消耗，降低企业综合成本，并运用移动通信技术促进社会资源消耗的降低。
该计划将全面启动中国移动各项节能减排工作：在企业内部，总部与子公司的全体员工共同参与，在运营管理各环节中推广落实节能减排措施；在企业外部，与多方积极互动，创造健康生态环境，通过设备资源节约、能耗降低和成本下降实现各方共赢，为行业创造“绿色蓝海”。
中国移动将制定总体工作目标，同时分解落实各年度工作目标和工作措施。通过扎实的工作和不懈的努力，中国移动将争创通信行业节能减排工作的领先者，带动行业节能减排整体工作的提升。

中国移动“绿色行动计划”总体目标
在国家提出的2010年将单位GDP能耗降低20%的基础上，中国移动在“绿色行动计划”中进一步提出：到2010年，力争单位业务量耗电量比2005年下降40%，对比2005年能耗水平，预计当年可节约80亿度电量消耗。这一数字相当于减少二氧化碳排放680万吨，相当于节约270万吨标准煤能耗，也相当于抵消了170万辆轿车行驶一年的二氧化碳排放总量。

中国移动“绿色行动计划”的七大重点推进领域
标准化：积极推进建筑标准化、设备标准化和设计标准化，在网络建设各个环节实现节地、节材和节能；
IP化、2G系统3G化：推动网络IP化和2G系统的3G化，提升现网设备的能力，保护企业投资的长期可持续发展；
绿色包装：建立绿色包装运输标准与体系，推进包装新材料替代和可重复使用，减少木质包装和过度包装；
主设备节能：积极推进主设备节能，建立设备节能分级体系；
配套设备节能：总结部分省公司试点及实施经验，积极推广新技术、新产品的使用，实现配套设备节能、节地；
信息化：实现与供应商之间的B2B应用，推广行业信息化应用，提高工作效率，降低资源消耗；
环境保护：减少污染物排放，加强废弃物回收，积极引入绿色能源，推动社会环保事业。